第三章 吸引力
人际关系的第一步，接近他人的愿望。
吸引力的基础
他人的出现对于我们有奖赏意义：
- 直接奖赏：赞许、兴趣、赏心悦目、利益
- 间接奖赏： 与某人有共同点（大多人都喜欢自己）
吸引力与他人个人特征有关，还取决于自己的需要、偏好、愿望、处境等。
临近：喜欢身边的人
空间上临近决定是否可以相遇。
- 方便，远亲不如近邻：更容易得到他们提供的各种奖赏。分离影响亲密关系。
- 熟识：重复接触他人通常能增加我们对他人的喜欢程度，而不会导致厌烦，即曝光效应。临近->熟识->喜欢。
- 临近的作用：作用有限，增强对他人的感情。越喜欢或越讨厌。
长相吸引力
对美丽的偏见：“美的就是好的”
人们认为外貌具有吸引力的人更有趣，更善于社会交往，在生活和爱情方面更可能成功；然而，并不会认为他十全十美。
吸引力的秘密
平均化的脸，腰臀比（女0.7，男0.9），身高，漂亮人的体味，女性长发，聪明的男性，穿红色衣服约会更有吸引力。
长相吸引力的演化观
男性偏爱体型对称、娃娃脸、腰臀比低的女性；女性偏爱体型对称、男子气、精力充沛的男性。是演化而来的倾向。
长相的重要性
相亲大会上，3秒就决定。第一次短暂会面长相吸引力更重要。
美丽：交织着代价与收益
- 长相吸引力对男人的社交活动的影响要甚于女人。
- 长相吸引力高的人更受欢迎，不怎么孤独，更好的社交，更快乐。
- 不利：常常认为别人在拍马屁，怀疑别人；不如平庸之人信任别人。
长相吸引力的匹配
- 最终通常是与自己容貌相当的人配成对。
- 往后，长相吸引力在婚姻中的作用远不如一开始那么重要；但是，如果两个人差很多，亲密关系可能根本无法建立。
礼尚往来：喜欢那些喜欢我们的人
自己对他人的兴趣以及建立关系的可能性
对未来伴侣的期望值 = 伴侣的外表吸引力 x 伴侣接纳自己的可能性
喜欢我们的人，具有奖赏意义，同时接纳自己的可能性高，
伴侣接纳自己的可能性的大小很大程度上和自己的适配价值（即作为生殖伙伴的综合吸引力）有关；人们受挫可能会调整自己的适配价值，并可能对他人接纳自己的可能性作出重新估计。
人们更愿意和接纳而不是拒绝他们的人接近，但是，能付出代价拒绝大多数人却又能高兴地接纳我们的人，才是最有吸引力的未来伴侣（选择性故作清高）
喜欢那些喜欢我们的人
- 与吸引力奖赏模型是一致的（有奖赏意义，同时接纳自己可能性高）
- 还符合平衡理论，人们期望他们的思想，感情和社交关系能够保持一致（彼此喜欢，就保持一致）
相似性： 喜欢与我们相像的人
同样的背景，兴趣和品位，令人感到愉悦快乐。
有吸引力的相像的种类
- 人口统计学上的相像：年龄、性别、种族、教育程度、信仰、社会地位等
- 态度和价值观：共同点越多，彼此越喜欢；相像达到一定程度后，吸引力并不会下降
- 性格：外向和外向，内向和内向更愉快，最终婚姻更幸福。
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相异并不吸引
总体来说，否定“相异相吸”
匹配是广泛的过程
- 女性以年轻、美貌交换男性的社会地位、经济资源，是人们在用一种优势交换伴侣的另一种优势，以便得到伴侣类似的社会地位，
- 这是他们类似的适配价值（广义上的相似），而非外在的“相异”
发现差异需要时间
- 初次见面，对方越俊美，我们越期望对方与我们有着相似的态度和价值观
- 但这仅仅是希望，通常错了，发现差异需要时间
- 刚见面，人们受到知觉到的相像的影响比较大，充分了解后，才会更喜欢真正与自己相像的人。
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刺激-价值观-角色理论：
- 初期吸引力：刺激，年龄、性别、长相
- 中期：价值观，是否喜欢同样的电影、披萨、旅游方式
- 再往后：角色的相容性，养育方式、事业、居家
刺激-价值观-角色 理论
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致命的吸引：伴侣一开始最吸引人的品质，逐渐变为最惹人烦厌、恼怒的特点。
- 坚强执着 -> 专横跋扈强势；主动风趣 -> 不负责任
- 人们察觉不到自己的判断会随着时间发生变化。
- 这类品质一般是伴侣没有的（相异），最初看起来令人羡慕、渴望得到，但随着时间推移，才会意识到相异没有吸引力
挥之不去的错误知觉
多年夫妻认为彼此有许多共同点，但是他们高估了彼此的相似。即，知觉到的相像高于实际相像。
你就是我想成为的那种人
仰慕有才能和才华的人，但是自己没有。这并不是相异，而其中的相像在于：
- 我们喜欢那些与我们理想自我相像的人；
- 我们渴望成为的人，有吸引力
但是要看程度，如果他们只比我们好一点点，我们会感到鼓励而不是羞辱
差异可能随着时间减少
某些相像更重要
相像的的重要程度不一样。如果能在重要议题上相像，则具有特别的奖赏价值。
家务和性别角色较为有影响力：
- 家务：共同分担更满足
- 性别角色：性别角色更相像的，更幸福。
- 反例：大男子主义的丈夫和小女人味十足的妻子，彼此感受到的理解、情义、更少，爱恋和满足也更少
- 态度和价值观的相像，或许比性格更重要。
“相异”还能相吸：互补性
- 互补，更确切的形式涉及到伴侣的支配和顺从，或许偶尔会相吸。
- 建立互补需要时间
- 不应该强调互补性
- 更喜欢性格相似的人，即使支配欲很强的人也更喜欢有主见的人，而非长期服从的懦夫
归根结底，我们喜欢能使我们快乐，支持我们的伴侣，讨厌感到沮丧、阻碍我们的伴侣。
相像具有吸引力的原因
- 令人心安，令人快慰，
- 如果和他人具有很多共同点，会期望彼此相处融洽，会期望他人喜欢我们，这又使他们更讨人喜欢
- 具有奖赏意义
障碍：得不到的就喜欢
心理抗拒：失去就会奋力正确。越是干涉，就觉相爱。
男女两性期望的理想伴侣
- 热情和忠诚，值得信赖、亲切友善、给予支持、善解人意
- 吸引力和活力，长相俊美，性感，外向
- 社会地位和资源，经济宽裕、生活安心
上面三点并不同等重要，取决于最求随意短期，还是长期持久的关系。对长期更为挑剔。
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男性优先性
- 更看重吸引力和活力，并非地位资源
- 首先确保女友至少有普通的长相，再在寻找更多的热情、友善、诚实、坦率、稳定、幽默智慧等。
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女性优先性
- 更看重良好的品格，而非英俊外表
- 更看重热情、忠诚、社会地位和经济资源
- 首先确保男友至少有点金钱和前途，再来寻找更多的热情、友善等。金钱是女人渴求的，但不如热情忠诚重要，长相排在第三位。
