营销的威力三角

营销的威力三角

[派拉蒙思维][营销思维]

rochina202004110005

数字时代，在实施营销时，你可能会发现，有时候做了大量工作，却收效甚微，但很多人还是麻木地继续做着……

其实，只要你能从三个着力点入手，改善它们之间的连接和平衡，你就能减少无用功，逐渐使营销发挥实效。

这就是营销的威力三角。它包含三个要素：流量、转换、经济。

你做的很多前期工作，花费很多预算，打了很多广告，或是用很多人进行推广，其目的是在引流，即做流量，也就是做知名度。在数字时代，是在构建营销漏斗的上层流量。

当你有了流量的时候，你需要把它转换成顾客，就是付钱给你的人。如果你未能转换，你前期的工作就算是打水飘了。转换必须是一个系统，你需要一步步引导准顾客，沿着设计好的体验流，自动地沉入到交易环节。这个过程中的任何失误，都有可能造成失败。当然，你很难做到100%地转换，这个过程中，你需要不遗余力地提高转换率。

最后一个关键，就是经济考量。即他们有钱吗？他们有需求满足的预算吗？营销后还存在溢价吗？这些溢价能否支撑你的下一轮营销循环甚至还有剩余？

营销威力三角是一个强大的思维工具。当你用经济透视流量时，你就是在提高转换率，有了转换率的支持，你也就能获得更多的经济价值。

所以，做流量时，你要致力于精准，尽可能地使广告对准真正的准顾客…

然后，设计你的营销漏斗和体验线，再次扩大营销成果……把陌生人变成超级粉丝。

如此，你就发挥了营销这个最大的经营杠杆的威力，当你把威力三角的三个要素校准时，你就实现了最佳利润。

这个利润相对于你之前的收获，是指数级的增长。