币圈人物|稻盛和夫：企业如何在经济萧条中实现大飞跃?

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稻盛和夫是小日本最伟大的实业家之一，40年间创建了两家世界500强企业（其中有一家前几天被人民日抱点名批评）。他在2016年9月4日发表的演讲中提到：在萧条发生前和发生后，企业必须以积极开朗的态度应对难局，更重要的是要认识到“萧条是成长的机会”，通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。

核心观点

1.积极开朗的态度突破萧条： 萧条越严重越要下定决心以积极开朗的态度去面对难局，同时克服萧条也有助于企业的再次成长，使企业的结构变得强固而坚韧。

------大家开心一点啊。

2.形成高收益企业体质应对危局： 企业通过高收益获得的利润作为企业内部留存不断积累，即使经济不景气，企业陷入萧条，在相当长的时间内，不雇员工，不向银行借款，企业照样可以挺下去。

------在牛市要多攒些钱。

3.高利润率是预防萧条的最佳策略： 高利润率是一种“抵抗力”，能使企业在萧条的形势中站稳脚跟，也就是说企业即使因萧条而减少了销售额，也不至于陷入亏损。

------对应着你赚钱的能力。别把红利当能力，牛市可以赚几倍，那你熊市也应该赚个10%啊。关键还是牛市要多攒钱。

4.应对萧条的五项措施： 当萧条已经发生了，企业应该从全员营销、全力开发新产品、彻底削减成本、保持高生产率、构建良好的人际关系这五个方面进行应对。

------不要只是在那心痛到不能呼吸，熊市也有很多事可以做。以下为演讲摘选。

积极开朗的态度突破萧条

企业的发展如果用竹子的成长作比喻的话，克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的“节”来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。

------每一次熊市后我们都变得更加坚韧或不幸牺牲，只不过我们不是竹子，是韭菜。

高收益是预防萧条的最佳策略

高收益是一种“抵抗力”，使企业在萧条的形势中照样能站稳脚跟，就是说企业即使因萧条而减少了销售额，也不至于陷入亏损。同时，高收益又是一种“持久力”，高收益企业有多年积累的、丰厚的内部留存，即使萧条期很长，企业长期没有盈利，也依然承受得住。另外，此时还可以下决心用多余的资金进行设备投资，因为萧条期购买设备比平时便宜许多。

------的确便宜很多。

萧条出现，首先是客户的订单减少，对制造业来讲，就是没有活干，可卖的产品减少，由此销售额降低，比如本来卖100个的现在只能卖90个，利润当然会减少。

但如果平时维持10％的利润率，即使销售额下降10％，照样可以盈利，不！就是销售额下滑两成，企业仍然可以保证有一定的利润。只有当销售额下降30％、40％时，才可能出现赤字。

因为利润率高意味着固定费低，销售额多少降一些，利润只是减少而已。如果企业利润率达到20％、30％，即使销售额降去一半，企业仍可盈利。

------他废话实在太多，我已经删减过了。

萧条对策一：全员营销

萧条时期，全体员工都应成为推销员。员工平时有不同的岗位，平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用,可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求，这件事全体员工都要做。

营销、制造、开发部门不必说，间接部门也要参与，全体员工团结一致，向客户提案，创造商机，直到拿到订单，向客户交货为止。这样做，不仅让客户满意，而且当事人本人也能掌握整个商务流程。不仅仅是陪着销售人员跑客户、当助手，而是将自己平时好的想法、创意、点子结合到商品中向客户推销。萧条时期这件事应该让全体员工都主动思考。

------萧条也不能让员工闲着啊。

萧条对策二：全力开发新产品

萧条时期全力开发新产品非常重要。平时因工作忙碌而无暇顾及的产品，没空充分听取客户意见的产品，都要积极开发，不仅是技术开发部门，营销、生产、市场调查等部门都要积极参与，全公司团结一致共同开发。

萧条时期客户也会有空闲，也在考虑有无新东西可卖。这时主动拜访客户，听听他们对新产品有什么好主意、好点子，对老产品有什么不满或希望，把他们的意见带回来，在开发新产品和开拓新市场中发挥作用。

------萧条时期客户才有空，你看平时我的阅读量不到一百，现在篇篇一百多，是因为读者有空看我文章了。

现场许多技术开发人员平时就考虑过开发这样那样的新产品，希望有机会向某种新技术挑战。因为太忙总不能着手研发。 比如做糕点的店家，很想使用新材料做些新式点心，但因为老产品一直畅销，平时做老式点心已忙得不可开交。但到萧条期，过去的点心卖不好了，手头没活干了，正好机会来了，可以做新的尝试了，可以试做试卖了。萧条期有了空闲反倒可以进行新的尝试，能够发起新的挑战,这时候也应该进行这样的挑战。

------大家注意到没，每次文章底部都会有一个孤零零的二维码，就像一个人不穿裤子直接把生殖器暴露在外面，很不雅观。平时忙，没管它；现在闲，改进了一下，希望大家会喜欢。

萧条对策三：彻底削减成本

萧条时期竞争愈加激烈，眼看着订单数量、单价不断下降，这时仍要维持盈利，就必须彻底削减成本，成本的下降程度要大于价格的下降才行。
但平时在削减成本方面已经做过很大努力，再要大幅削减成本，一般人都认为“太难了，不可能”，但这不对！“认为不可能的时候才是真正意义上的开始！”看似干的毛巾还要再用力绞，要努力彻底削减成本。

------泡面的时候就别加蛋了，削减成本，把命续着就行。

萧条对策四：保持高生产率

必须在萧条期仍然保持高生产率,这点非常重要。因萧条而订单减少，要干的活少了，如果仍然由过去同样多的人来生产，制造现场的生产效率会下降，车间里工作气氛会松弛。
......
基于这种想法，当时我决定既然订单降至1/3，那么制造现场的人员也减至1/3，剩下的2/3的人员从生产线上撤下来，让他们去从事生产设备的维修、墙壁的粉刷、花坛的整修等工厂环境的美化工作。同时举办哲学培训班，让员工们重新从基础开始学习我的经营哲学，使企业内全体员工掌握共同的思维方式。

------大家有没有发现最近我的发文频率陡增。

萧条对策五：构建良好的人际关系

萧条是构建企业内部良好人际关系的绝好机会。萧条来临,劳资关系往往出现不和谐的声音，景气时彼此都可以说些冠冕堂皇的话，一旦面临萧条的严峻状况，经营者要求严格时，光说漂亮话就不管用了。
......
在困难的局面之下，职场和企业的人际关系受到考验，同甘共苦的人际关系是否真的已经建立，职场的风气、企业的风气从正面受到考验。 从这个意义上讲，萧条是调整和再建企业良好人际关系的绝好机会，应趁此机会努力营造更优良的企业风气,这点十分重要。

------所以各个社区要团结友爱，抱团取暖。大家多留言互动哈。