践行的关键是兼顾关系

本周我们的主题，继续研究《孙子兵法》，《九变篇》曰：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也。无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

前面讲了人生要有系统思维，遇到具体问题要学会变化。孙子接着提出了践行，践行的关键是选择，选择的原则就是利害关系。智者能兼顾利、害两方面的考虑，既看到有利条件，也看到不利条件。

这有点像我们现在常用的SWOT分析，优势、劣势、机会、威胁。利就是优势与机会，害就是劣势与威胁，你两方面都得分析到，不能只顾一头。看到利，就多想想它有什么隐患，藏着什么危险。看到害，就多想想它有什么积极的一面，能转化害为利。遇到困难或突发事变，能懂得变通。

在害思利易，在利思害难！因为人们的心理，总是一厢情愿，总是趋利而避害，总是存在侥幸心理。

趋利是真贪，避害却往往不是真避，而是在心理上逃避，觉得自己能够侥幸，从而疏于防范。见到利的时候，心里知道背后有害，但却认为那不会在自己身上发生。见到害的时候，坚决相信背后有利，除非你采取措施预防其发生，否则黑天鹅一定会发生！

“杂于利，而务可信”，此处省略主语，决策者以害杂于利。把不利的一面、有害的可能，都放进去考虑过，都能够应对，则我们对要做的事就有了信心，就能够实现。

曹操注解说：“计敌不能依无地而为我害，所务可信也。” 把敌人可能害我的地方都考虑过，怎么算他都害不到我，则我们的计划就可以实行了。

“杂于害，而患可解也。”是以利杂于害。在害中能发现有利的一面，发挥出有利的一面，则可解除患难。

西晋八王之乱，张方入洛阳，连战皆败，有人劝他宵遁，逃跑。他说：“兵之利钝是常，贵因败以成耳。”当夜潜进逼敌，遂至克敌。 张方的话，前一句，意思是胜败乃兵家常事，后一句，很有味道，“因败以成”，贵在因败以成，一路失败，最后把事办成了。这就像搞科学发明实验，或经营创业，全部是因败以成，顺着失败，一路总结，最后成功。

所谓危机，就是危险与机会，我们要化危险为机会，危机的“机”，就是机会的“机”。另一方面，也要想到危机的“机”，是扳机的“机”，不去扣动那扳机，不把有害的一面放出来。比如，损坏了别人的东西，该买单的时候买单，低调买单认赔，就是最积极的处理。止损点，就是损失刚开始出现，要立即停止，依据信息判断后面会有更大的损害出现，很多激情犯罪，都是因极小的事件引发的。冷静下来后，才会想起避害有多重要。认输才会赢。不认输，不买单，就继续投入进去，害没能转化为利，反而越来越大，那就不是《孙子兵法》教给我们的本意了。

屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。是教如何害人的，所谓害人之心不可有，防人之心不可无。学会如何害人是为了防止别人这样来害你。

贾林注解说：“为害之计，理非一途，或诱其贤智，令彼无臣；或遗以奸人，破其政令；或为巧诈，间其君臣；或遗工巧，使其人疲财耗；或馈淫乐，变其风俗；或与美人，惑乱其心。此数事，若能潜运阴谋，密行不泄，皆能害人，使之屈折也。”找点事来折腾他，劳役他，多方调动他，让他疲惫。或者用利诱让敌人自己送上门来。

无恃其不来，恃吾有以待也。无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

《左传》说：“不备不虞，不可以师。”

所有的准备都是有意义的。有人说，白准备了，敌人也没来。事实上，你有准备，正是敌人没来的原因。你一旦没准备，他马上就到。所以有事，要解决困难。没事，要防着随时会出事，决策者没法不焦虑，每天都在精神高度紧张和焦虑中度过。

李嘉诚先生曾经说过，经营者做任何事情前先考虑失败。没有失败的预案和准备，盲目地采取行动，是极端不负责任的侥幸，不是每个人都有史玉柱的格局与能力。人生大事，一旦出局就没有机会重来，因为大格局中的博弈，你手里没有底牌，再拿什么入局呢？