端银成交社读书笔记+《爆款文案》+铜钱草
2019-02-23 本文已影响1人
橘小闹
书名：爆款文案
作者：关键明
豆瓣评分：7.3
类、型：文案、营销、广告、商业、写作、企业、互联网、诗歌
阅读推荐人：端银
阅读方式：纸质书籍
早在18年末，我就听闻了此书，但我并未购买，家里的书很多都放得快发霉了也没有读过，所以我打算不在买书了，至少是在这些书看完之前不在买的，但是19年端银老师的作业里有这本书的阅读笔记，他说这是一本实操性很强的书，于是我痛下狠手买了纸质版。很荣幸，这本书没有让我失望！它不仅仅是一本实操性很强的书，还是一本应用十分广泛的书，这一点从豆瓣的类型就可以看出来 。
为什么说它实操性很强呢？全书4个步骤、18个方法、78个案例组成180千字的书籍，下面就大概简述一下本书的类容：
首先，一篇爆款文案要做到四点：1、激发顾客的购买欲。2、赢得顾客信任。3、引导马上下单。4、标题抓人眼球。原本觉得第4应该放到第一去，但这四个方法她并非按顺序排的也并非都同时出现
，重点还是在2和3上，1和4是可以只出现一个的，
关于这四个步骤里的小方法
1、激发购买欲望的方法
感官占领
恐惧诉求
认知对比
使用场景
畅销
顾客证信
2、赢得顾客信任
权威转嫁
事实证明
化解疑惑
3、引导马上下单
价格锚点
算账
正当消费
限时限量
4、标题抓人眼球
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