与听众建立链接

大家平时在听别人演讲的时候，可能会看到这样的手势：一种是双手抱拳，我们称为老板式；另一种是双手捂住裆部，一般以男性居多，我们称为亚当夏娃式。这时候你可以脑补一下画面或者直接亲自做一下。

如果你看到他们，是以这样的手势做演讲的话，你会不会认真的去听呢？反正我不会。对于第1种老板式，明显的演讲者跟听众之间有距离感。你都没有向听众打开心扉，大家怎么会认真听你的呢？对于第2种亚当夏娃时，听众总是会好奇，他手底下捂的到底是什么呀？能不能把手摊开看一看？哈哈

这两种有一个共同问题，就是演讲者与听众之间没有建立信任感，也就是他们之间没有链接。

那如何产生链接呢？《高效演讲》这本书告诉了我们几个方法。我给大家分享两点。

一、关注他人的需要

我想问一下大家，我们人是利他的还是利己的？回答这个问题也不难，你就回想一下你每天向别人说的，最多的一个词儿是什么？那就是“我”。所以我们是利己的。如果这时候有人关注我们，关注我们的需要，我们会特别喜欢他。

那放在演讲上呢？就是你所讲的话题，要是听众想听的、需要听的。说的专业点，就是抓痛点。

比如有一次我演讲完，我问一个伙伴，其中哪一段对他印象最深刻？他说是我们学校的一个老师，被发配到一个边远地方去是时落寞的背影。为什么会是这个场景呢？因为他想到了职场，想到了职场人的辛苦，有可能，在职场中他也遇到过类似的问题。同时，他对我后面的故事就充满期待，如何解决这个问题呢？

二、避免自嗨

在学校中我们会遇到这样的场景，老师在讲台上讲的是滔滔不绝，学生在底下听的是昏昏欲睡。其实有些演讲也是这样的，你看到舞台上演讲者讲的是眉飞色舞、手舞足蹈的，但是底下的观众要么看手机，要么两眼发呆。

问题出在哪儿呢？演讲者过于自嗨了，他没有照顾到听众的感受。那具体应该怎么做呢？

一是，改变你说话的频率，说4句话之后停下来。大脑研究表明，大多数人在对话时只能全神贯注于前3、4句话，在此之后，注意力会急剧下降。

这个我拿过我老公做过实验，我给他讲故事，我噼里啪啦讲了一大堆，我问他讲的怎么样？他说：嗯，还可以。我就知道他没听。所以后来我就改变策略了，说上三四句停一下，让他回应一下。

二是，提问题。这个我在课堂上用效果非常好。当我在课堂上问问题的时候，学生总是提起精神听。一半是害怕，一半是期待。当学生们回答出我的问题后，你会发现，那个回答正确的学生，在后面听你的讲课时会更认真。

其实演讲也一样，我们在演讲中可以适当的向听众抛出一些问题。当然这些问题是闭合性的问题会更好一些，那听众在回答了你以后呢，其实就跟你产生了一种链接，他要么表示认同，要么表示反对，反正是跟你有关系的，会更好的去听你接下来的演讲。

这两个方法的核心就是要把听众放在你的心里。如果你在演讲时，把所有的听众当成你的恋爱对象，有一种恋爱的感觉，时刻关怀她，关注她，我相信你的演讲一定不会差的。

在高校演讲这本书中，还给我们介绍了更多的方法契合观众谈恋爱哦，这些方法不仅适用于演讲，其实在我们的日常生活中也可以遇到，可以让我们的生活更加的幸福。

如果你想了解更多的内容，那么可以具体来看一下《高效演讲》这本书。