B端产品管理过程中的那些概念（2）

产品线：投放到目标市场上的一组产品，这些产品具备许多相同的特征，拥有相同的客户以及功能，共享技术、销售渠道、价格、服务和营销组合中的其它要素；比如企业数字化产品线：一套数据标准（企业云标准规范、数据标准与规范的内部文件）；N个赋能平台（企业大脑数字驾驶舱、企业运行实时监管平台、企业大脑知识平台、企业数据管理平台、企业大数据智能计算与处理中心、API应用开发支持平台）；N个企业智能化应用场景（销售系统、回款系统、客户数据平台、营销系统、精益生产系统、（供应商）资源平台）

产品需求文档：营销和开发两方之间的合同，全面清晰地描述了待开发产品的必要属性，并提供属性验证的信息；对需求文档内容的解释，不仅要能向营销部提供可行性的支撑依据、目标客户清单、典型需求场景和对应解决办法，还要能向开发人员解释功能项解决的是哪些问题、面向的客户场景，支撑需求的技术流程。

产品优越度：公司的产品相对于竞争对手的优势，可通过为客户提供更大利益和价值来获得。这也是新产品商业化成功的关键要素之一。除了产品优越度，还需要优秀的商务关系+有针对性的解决方案三者相结合的方式，每一次客户竞争中，在投标结果出来后到中标通知书下发之前，力挽狂澜的碾压竞争对手。

产品原型：新产品概念的物理模型，根据目的不同，产品原型可分为非实用原型、功能实用型、实用美观型；随着掌握的技术的丰富，我现在更加喜欢用excel透视表+Tableau+Axure RP三者相结合的方式提供产品原型；

产品主管：在敏捷开发流程中，划分产品待办列表的优先级和罗列需求时，代表客户方利益并具有最终决定权的个体，通常受聘于敏捷产品开发团队；在B端产品中，敏捷流程通常用于客户交付过程中，这种产品开发方式，要求产品负责人在敏捷团队中担当客户发言人的角色，以可交付成果为导向，把产品待办列表中优先级最高的功能优先上线。比如回款系统，在敏捷开发中，客户最迫切的需求现在有多少回款，计划回款有多少。在实际开发中可以先实现手动合同节点的回款状态、未回款原因、计划回款时间三项即可，是一种在应用中不断迭代的开发方法。

冲刺：是敏捷产品开发中的一个术语，是指完成特定任务使开发阶段得以进入成果审查环节的一段时期；

常规式创新：以组织现有的技术能力为基础，与现有的商业模式相匹配的创新，专注于功能改进和新版本开发；通常用于在原产品线基础之上，衍生出来的新产品或新服务；

持续创新：在不改变消费类型或消费行为的前提下，使产品性能和利益得到提高的改进措施，它不创造新的市场或新的价值网络，而在现有的功能基础之上开发出价值更高的产品或服务，使得企业占据更大的竞争市场；