写产品文案采用FAB法则

写产品文案采用FAB法则，能让消费者分分钟看得明白。

它们分别是：

F代表产品属性的特点，也就是产品用什么材质做出来。

A代表产品的作用。

B代表能消费者什么好处。

写文案之前，肯定是要先了解产品的属性，才知道后面的作用以及好处。也有很多人跟你说过，写文案不要写产品的属性，事实上也是如此吗。

举例：钱包。

F属性：牛皮制作，A作用：不变形，B好处：拿出来更有面子。

你要知道人家买钱包买的不是牛皮，而是牛皮背后带来的好处，耐用，还是面子。

那么一句话组成，某某钱包牛皮制作，随便你怎么放口袋，不但不会变形，而且让你拿出去更有面子。

换句话说，你要把产品的属性转化成好处。因为大多数消费者不知道你产品属性能给自己带来什么好处，甚至看不懂。

产品属性不写也不行，要是没有属性，直接写好处，消费者也难以信服，只不过不要长篇大论的去写产品属性而已。

在举例：餐具

F属性：钢化玻璃，B:不沾油，A:好处：容易清洗！

明白了吗，这样的表达方式，思路清晰，画面感强，让消费者容易看懂，感觉三者的逻辑关系很真实，从而抓住重点。

所以，你在写文案之前，先了解属性，大多数的产品属性是比较多的，并不是每个都要去写。

然后，找到客户的需求点，也就是消费者的痛点，再结合自己的产品，一定要区分开竞争对手的卖点。

比如：钢化玻璃餐具别人卖点是容易清洗，那么你能不能卖健康，安全，甚至美观。

消费者的需求有了，把F属性转换到A和B法则，这样FAB法则才会起作用。