微商发展现状与趋势（2016下）

微商经历近4年的发展，从最初的朋友圈代购模式，发展到层级代理模式，再到公司化运营。

这期间经历过财富神话万民狂欢，也经历了2015年的大溃败……微商从业者大举退出，市场逐渐回归理性；企业一直在探寻微商发展方向，但结果并不见好，被大咖鼓吹的平台微商也即将以失败告终。

出现微商大洗牌这个结果，我并不认为是大V和媒体的打压，而是微商自身发展变化的结果，就像人体会通过发烧抵抗感染。现在仍有不少媒体和所谓专家仍然唱衰微商，但很多质疑本身是有问题的，是不专业的，那些伪专家的言论，影响了很多人。这些声音存在的最大意义，或许就是——让从业者和企业更加清醒。

微商本质上是基于社交平台和社交行为的社交电商。我断言，社交不死，社交电商就不会死，人聚集在哪里，哪里就会有商业行为。

特别是随着专业人士的加入，以及市场逐渐回归理性，2016年微商已经开始回暖。

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未来的机会在哪里？

处在微商顶层的企业、品牌商、高级代理，要清楚发展代理至少有三个作用：

①借鸡下蛋，借用代理的人脉销售产品；

②客户分流，分担服务压力；

③利用代理通过传播起势。

但现实中的情况是：借鸡下蛋变成杀鸡取卵，盲目追求销售不重视服务，只看眼前不看长远。

企业如果想涉足微商，首先要明确，微商的通道作用正在一步步弱化，也就是借鸡下蛋越来越难。这就需要具体问题具体分析，很多产品很给力，但是单纯依靠微商通道，会局限企业的发展。重视营销布局，运用微商的微服务以及传播力，也许是企业用好微商最大的机会。

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对于从事微商的个人，要尽早转型摆脱“卖货人”的形象，选一个市场，把自己打造成具有独特人格的“微网红”，也就是行业专家，有贡献独特价值的能力。

所谓微网红，是大咖为忽悠小白造的新词，本质是自媒体人的一个分支，也就是在某个领域有独特的才能或是才情，能够吸引粉丝，最终靠卖产品或服务实现赚钱。

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对于专业营销人，微商如何玩出新的高度？那就是，大众所理解的微商，只是布局中一个可见的冰山一角，还有更多的东西看不见，通过系统化体系化的设计，保证企业和微商从业者都能够各显神通，共同把蛋糕做大，共创成绩，共享成果。

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作者在一家微商运用总部的一百多天，负责文案策划和微商培训体系建设，看过很多微商类书籍，虚心与多位微商大咖学习切磋，总结了微商领域目前最有效的营销策略和方法，最终写成一本实战书籍（可关注领取试读）。