《疯传 》读书有感

1.最有力的营销工具是个人推荐。如何带来口碑传播，～超预期～打动人心～追求极致～

非凡之事（玻璃球弹更高，秘密酒吧，等红灯2周，皱眉比微笑更耗能量）

与众不同（与其更好，不如不同）

找到非凡之处的关键在于。思考如何让事物饶有趣味，令人称奇（打破别人的期待模式～黑色卫生纸）

善用游戏机制，有累计，有反馈

让别人觉得自己是内部人士（稀缺性与专属性会让别人觉得自己是内部人士）

能不告诉别人吗？

平均每个美国人每天会在谈论中提到超过16个以上的品牌

人们更愿意探讨让自己脸上有光的事儿

英语学习从未如此有趣

谈一场7天分手的恋爱

2.在宣传语中纳入高频场景

环境诱导决策

在学校与教堂投票选举

在星期五听布莱尔的歌

在做作业的时候想起英语趣配音

高频带低频

饭嚼两颗，收礼只收脑白金，怕上火喝王老吉

在人们常有的消费场景中纳入产品的宣传

高频与高强度，与期望行为相近

颜色诱因：红，可口可乐

3.公开性，情绪，

前景理论

参照点（对比）

敏感性减弱

90%的大学生都在用动感地带

耐克黄色腕带

100原则

高唤醒：惊奇，兴奋，快乐（幽默），愤怒，焦虑

低唤醒：满足，悲伤

4.如何讲好故事

1.开端带来痛点

2.过程情节跌宕

3.结局预含深意

Mike：在朋友圈的道场里讲故事