走向财务自由第77天:产品思维的改变

走向财务自由第77天:产品思维的改变

2018年做离钱最近的事，于是，我加入了弗兰克的“再厉害一点”社群，希望在这里衔接到更优秀的人，也能够挣到钱。

昨天弗兰克在群里分享了“如何在下班后挣到钱”的群分享，说实话，这类分享我参加过线下的也参加过线上的，但弗兰克还是超出了我的预期，他从产品思路上进行分享，而不是从理论层面上讲解，所以收获还是蛮大的，特此写下来分享给大家。

一：产品思维：你是否有自己的产品？

第一次作业分析自己的优势和劣势

上图是我的第一次作业，分析自己和偶像的优势劣势。起初我的思路是挣到稿费和做家庭理财咨询，因为理财知识仍然很匮乏，所以并没有通过这一点进行分析，而是着重在了赚稿费这一点上，而弗兰克指出，稿费是无法发家致富的，运营公众号或是写文章得到的大赏只能是他人对你的认可，而非产品。你必须提供一种产品，让他人知道你卖什么。

二：赚钱方式：赚钱有哪些方式？

第一种是没有自己的核心产品，但可以做资源整合，即传递价值。如推荐他人参加社群，为其他行业的人推荐客户从而赚取一定的佣金，这一点我想到了我参加义工时认识的老板，她有大概十个身份，其中两个是在做资源整合，利用互联网的分享经济，通过分享赚钱，她利用全球时刻（一个类似于淘宝的网络销售平台，利用渠道优势卖一些低价高端产品）和旅行黑卡（全国黑卡店五折），让她人变成她的“员工”，一旦她人通过该链接买东西，她同时就可以获得提成，所以她每天不用做什么也可以有几十到几百元的到账。

凌姐的小店收入

思路：通过互联网分享经济挣钱，为他人提供客户资源。同时因为对旅行的喜爱，可以专注做旅行黑卡的销售和旅行黑卡的店面沟通，赚取一定的佣金。

第二种是创造价值，即利用产品为他人解决问题，我之前做过的有百日行动梦想孵化营，为他人提供一种监督服务，这个其实是可以定价的，今年主要做每天三件事的日清单，定价可以定为100元/人。同时因为上次义工旅行的经验，我发现我在民宿的网络宣传上有一定的方法，而大多数民宿老板对网络运营知之甚少，所以可以做这样的付费课程，为这些老板提供服务。未来的核心产品一定要定位在家庭理财上，但因为我现在不具备这样的能力，所以可以先暂时学习这方面的理财知识，慢慢开发自己的产品。

三：销售=品牌+产品+价格+服务+渠道+情感

1.从用户购买时的决策逻辑进行思考，而不是从自己思考。

2.产品是核心，要具备产品思维。

（1）清楚你卖的东西的本质什么？

（2）产品定位，看准四点：

用户：年龄/消费能力/谁买单（企业，个人，独立自主的个人）；

需求：用户有什么痛苦；

产品：线上VS.线下（你的产品在哪里销售，店铺在哪里，一句话Slogan是什么）；

价格：价格定位是什么（99，399，还是1999，还是2999？）；

（3）营销4P+两点补充：

产品/价格/渠道/推广/用户 /需求

（4）了解你的对手：你和对手的差异在哪里？

3.服务与情感

1.诚信第一，真诚利他。

2.没有品牌的时候要建设品牌，有了要维护品牌。

四：总结

用专业的能力打动客户，用理性的思维去做产品，用情感去维系客户。2018，加油！