《鸡毛飞上天》除了爱情，还有义乌人的商业模式（二）

第七集，鸡毛筹集乡亲们的资金倒腾大麦卖给饲养厂，饲养场用粮票结算，玉珠为了将粮票卖个好价钱，连夜坐火车走访湖南才高价售出。这样的商业模式在经济学上叫信息不对称，中国最早的一批富豪例如杨百万等人，就是靠在不同地区间倒卖国库券而赚的盆满钵满。

第十集，曾经不可一世的国营袜厂，袜子专卖上海，私人小贩没有关系根本别想能够买的到货，如今却三次遭到上海退货，袜子款式陈旧，跟不上时代发展。工厂2个月发不出工资，厂长低三下四的跟人求情，愁死了。鸡毛说让他试试销售，厂长允诺他如果能将几万双袜子卖出去，就立刻提拔他为销售科科长。鸡毛打长途用蹩脚的广东话、湖南话跟外地客商销售袜子，结果在半个月内将几万双袜子全部卖出去了。

鸡毛领悟到当年跑四方学的是怎么卖，如今在国营袜厂工作学的是怎么做。

第十二集，鸡毛为了袜厂更新换代，不惜花几万元购买日本生产的提花机，可是日本厂商鬼精鬼精的，他们赚的不仅是卖提花机的钱，还对生产维修技术进行垄断，后续维护成本会是提花机价格的好几倍。鸡毛想尽一切办法进行仿造、技术攻关，最终成功实现了自己生产提花机。

这让人想到最近很火的网红董大妈，一句格力掌握核心科技，就让13亿中国人趋之若鹜，最近一个月格力股价上涨了40%！

第二十三集，义务假冒伪劣产品横行，同时造成三角债关系复杂，做生意的人到处躲债，连鸡毛都得爬墙回家。鸡毛的大哥邱英杰给他上了一课：商人眼里不能只有钱，要有信用，心里永远要有杆秤！

第二十四集，不守规矩，越聪明的人越危险。

其实这跟HR选人、用人的标准一样，德才兼备，德为先，一个没有底线的聪明人，只会聪明反被聪明误，最后将企业拖入深渊。

第二十六集，假冒伪劣产品风气被扼制住了，可带来的后遗症不小，买方拖欠商城商户们的货款，以假冒伪劣品为借口，拒不付款。商户没有货款，连进货都不行。生产商没有销售商进货，工资都发不下去了，只能停产。这样的三角债让人无可奈何，唏嘘不已。

这让我想到了老干妈，老干妈无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。从第一次买玻璃瓶的几十元钱，到现在日销售额过千万始终坚持。“老干妈”没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。

当然，没能力的人永远只会找问题，别人从来没做过，他做不来，别人有了先例，他还是做不来。

第二十七集，鸡毛和玉珠一看到尿不湿，马上就杀到厂家去进货，对市场的反应非常敏锐，而且下手很果决。

其实就是胆大心细，很多赚钱的机会就在你我的身边，但是大家都熟视无睹了，等到别人赚的红红火火时，才羡慕的快得红眼病。