司业飞：刚刚创业的团队，该如何度过生存期！

今天头条问答有读者问道，刚刚创办公司，团队还处于磨合期，在管理、经商方面有哪些秘诀。

一下为飞哥回答：感谢您的邀请，按照您描述的情况，应该属于初创公司。首先需要考虑的是如何生存下去，必须尽快要找到即刻产生赢利点的模式。

在管理层方面，选人，用人、育人、留人这一套，对初创公司而言太过奢侈。初创公司需要的是超级业务员，立刻能带来成交客户；毕竟，初创公司没有时间去培养人才，否则等人才培养熟了公司也就倒闭了。

初创公司1.0阶段：

合伙人管好自己并且丰衣足食。假如，这点你都做不到，还想找一大帮人，你会死的很惨烈（富二代除外)。

谈谈我本人的经历。2004年我创建第一家管理软件公司，开始预计软件开发出来的需要半年时间，实际我们做了一年多。当时也没有小步快跑、迭代更新的概念，都是重度研发、深抠细节。

因为资金紧张，一开始都是自己来。幸亏当年自己是干销售出身，之前也是在市场销售同类软件。帮助我们积累了一大批客户资源，公司开张就立刻带来稳定业绩。

现在想想十分后怕，假如，一开始不能做到一个人能养活公司五个人（两个研发、一个技术、一个文职、一个创始人）近半年时间，也不会有资金聘请更多的业务人员。

庆幸创办公司的第一天，我们的策略就是边代理边研发，否则我们都得饿死。

初创公司2.0阶段：招人、用人的时候，一定要以结果为导向，列出能完成目标的人才画像。

招人的目的是为了公司成长，不是拖后腿。如果一个人员找过来不能产生绩效，而还要我们去天天做思想工作、去鞭策他们， 说明你一开始就压根不知道什么是人才。

人才是知道自己的目标，并且能为目标去制定实施计划，并且能超额、提前完成的人。

把人才的方法，策略，经验，制定成岗位职责，业务执行流程图，并让优秀的人带徒弟，形成师徒关系，并给予绩效考核奖励。

还是以自己的经历为例。

第一、我们在招聘员工之前，有具体的人才模型，确保招聘的时候避免吃软饭的进来。

第二、管理就是事前预防、事中控制、事后措施。比如业务员外出拜访客户，是否按照公司培训的业务开发流程图及话术、提问、调查等流程来操作的，所有销售人员必须带着MP3去见客户，回来主管会分组听MP3做复盘，每天坚持如此，一般2-3个月就能出师，进步很快。

第三、用人方面态度、细节、热情、激情是基础条件，能力是第二条件。

没有大牛的初创公司，慎用小白，切勿过于自信自己的培训、培养、管理能力。

初创公司更要有自己的价值观，但一开始别太扯。

你要的经商秘籍：

比服务优势，比产品细节，比谁更能打动用户，和用户成为朋友。

简单、热情、利他、真诚这几点，要比同行更努力三倍的去做到，至少让客户感受到你比同行服务好一倍以上，特别是你的产品没有太多优势的情况下，极为重要。不要天天想着如何套路别人，做事先做人，不要做自己讨厌的那类人。

团队每天精进1%。让你公司的所有人，列出10条他们最讨厌人的标准，并且避免做出类似行为，例如：欺骗、狡猾、奸诈、懒惰等等；然后列出10条他们最喜欢的偶像、名人的优点，尽量去往这方面模仿，做团队精进PK，分小组考核竞赛，人都好了干的事差不到哪去！

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