用互联网思维挖掘项目需求
2020年，后疫情时代，困窘与机会并存，当机会来临的时候，大部分人处于观望状态，为什么有人很快就抓住机会，启动项目，并且马上能赚到钱呢？那我们应该怎样积极主动的去发现机会，并找到赚钱的项目呢?这就是要学习项目挖掘，那么项目挖掘有4个步骤:
第一 建立完善的网络情报系统
互联网的便捷性很轻易的就为我们搭建了一套信息搜素的情报系统，有了这套系统，搜到的信息量就大，对创业机会的敏锐度就高，挖掘项目的机会就很多。只要你足够用心，总能找到你想要的答案。
建立情报系统的原因，对初创业者来说，如果能够把握趋势就能够更好的做出决策，挖掘出适合的赛道，那这个时候结合自己的资源和个人擅长的点，通过搭建系统就可以挖掘出一套赚钱的项目来做。对经正在创业者来说，那么要时时刻刻关注这个行业的趋势和竞争对手的情况，这样的话有助于及时的做战术的调整，学习新的模式和方法，这就是情报系统的重要性。
由此可见，因为互联网信息的公开透明性，只要掌握了一套行之有效的方法，就可以做到知己知彼，百战不殆。
李柯老师的玩法：
1 在微博或公众号上关注50~100位大V，花时间去浏览他们的信息
关注20个在创投类得公众号，找到目前投资领域关注点，
另外再关注虎嗅网或创业邦。
2 看新闻联播， 及相关新闻类微博或公众号
3 关注艾瑞咨询。关注行业数据。
4 大量阅读，泡书店
5 掌握风投团队及风投团队的信息。
及时总结汇总，打造自己专属的情报系统
第二 分析市场和竞争对手拆解项目
互联网是个神器，对消费者的需求和对手的数据，都是一清二楚的。对竞争对手项目的好还，我们可以多关注他的公众号，并持续公众号，看客户的互动，然后他了解客户反馈的评价，这样就能发觉非常有价值的信息，通过不断的数据的收集整理，挖掘用户的痛点。再去搜索竞争对手的差评和负面的信息，并学习竞争对手优秀的地方，我把他的信息进行整合，取长补短，那自己的创业项目就会持续提高。
如何去提炼出对手的关键信息？
有朋老师的销售额公式：销售额=流量X转化率X客户价值
可以拆解三各部分：第一 竞争对手的流量体系是怎么搭建的？
第二 它的转化率怎么样？转化率比流量重要。
第三 它的客单价怎么样？
也可以拆解对手的创始人和高管，拆解的结果就是，如果感觉竞争对手强的话，你就找差异化经营。如果对手弱的话，你就可以吃掉它的市场。
第三 快速学习搭建有效的知识体系
对创业者，建立知识体系，首先要有知识框架，他必备的知识，及他持续建立的和在实践中迭代的。我们不可能把一个人变成一个全能的人。毕竞知识技能是学不完的，那我们就要专业的，做好自己专业的事情就好了，其他的让别人去做，从职权到赚钱的过程，是每一个创业者的必经之路。所以肯定要学会先让自己值钱，然后呢再让自己变成产品，或者说是链接产品来赚钱。营销是满足客户需求并获得回报的过程。有朋老师清创书分提出的三个框架。
第一：市场需求框架。（分析对手和需求）
第二：产品开发框架。什么样的产品或服务是最畅销的呢？两个部分：第一个是人性，满足人性的需求。无数开发产品的时候，就要去考虑我们的产品满足哪一种人性解决什么需求。能否让产品把一个痛点做到极致，从而打动用户。第二，提高产品的体验价值，传播价值及故事价值。
第三：建立高数据流量池。社群运营 ，找黄金节点，优化引流， 激活流量，产生最大价值。
第四 学会快速解决问题的方法
记住: 1互联网会告诉你一切的
2一切问题都是可以被解决的。
重点是你想不想去做。
销售成功通过搜索引擎的需求挖掘及展示，提高成交率，并分析数据细分需求，挖掘更多赚钱机会用户搜索的需求都属于精准需求，主动寻找解决方案的用户，就是最有潜力和价值的精准客户。要想办法让信息排名在前列，有效抓取客户。通过免费的seo或者是付费广告，做好排名，当用户输入关键词看到主流平台的前几名都是你的信息的时候，信任度自然就高。
做好关键词霸屏，营造品牌口碑，这样收获的客户转化率就很高，反之如果客户想要买你的产品，但在搜索引擎中都无法找到你，那么就会怀疑并去找你的竞争对手，现在早已不是“酒香不怕巷子深”的时代，善用搜索引擎，让客户更容易找到你。 一切问题都是可以被解决的，关键在于你想不想去解决。
我的问题：财险市场竞争激烈，目前主要打价格战。这些年一直在这个行业，没有新突破，一年上万的客户维护的不好，加上客户层次不同，总感觉客户在不断流失。我想把我们保险经纪这个公司，做成一个平台。为客户精选好保险，让客户尊享新服务是我们的理念，新服务如何提现出来，？我想运用社群运营模式，把客户进行归类，在社群里激发客户输出价值，大家互相链接，共创，共生，共赢。
这里的问题就是如何在社群里挖掘客户需求？如何选好产品？（这里的产品可能不是一种，教育、文化、技能知识都可以，只要有受众人群，什么都可以经营。）有产品如何解决供应链的问题？这个时候我在想我是不是偏方向了，经营客户变成了带客户共创业啦。这种形式是否适合保险行业？
