读《销售就是要玩转情商》

本周共读《销售就是要玩转情商》

作者：科林·斯坦利

一行采集

若是你无法改变自己的大脑，那么你是绝对无法改变自己的思想与感觉方式的

杏仁核是我们大脑里的一个情感预警系统，能够帮助我们及时地发现威胁的存在，从而为身体做出反应做好准备

一行精华

提升自身影响力的三步骤

1.做出改变，成长与提升的决定

2.认清情感的触发点，改变你做出的反应

3.训练，训练，再训练（高质量的重复）

提升情商的三步骤

1.放空自己，开始休息

做回原始人，创造一个与技术无关的地带

正确判定自身的情感

一行感悟

大多数的时候我们总是在想着如何去提升自己的销售技巧，实际上当我们的为人处世存在问题的时候，学习再多的方法也徒劳无功。如果说销售方法是术，那么情商就是道。道术结合才能发挥出最大的力量。上节说到情商的核心内容是情绪管理，那么这节课，在谈谈情商中的另一个核心，那就是提升自我影响力。为什么要提升呢？因为销售就是一对一，或者一对多的过程。当你一次足够影响多人的时候，销售成交额概率也会大幅度提升。最典型的就是培训老师公开演讲卖课程。