读《销售就是要玩转情商》
2021-11-02 本文已影响0人
mszong
本周共读《销售就是要玩转情商》
作者:科林·斯坦利
一行采集
若是你无法改变自己的大脑,那么你是绝对无法改变自己的思想与感觉方式的
杏仁核是我们大脑里的一个情感预警系统,能够帮助我们及时地发现威胁的存在,从而为身体做出反应做好准备
一行精华
提升自身影响力的三步骤
1.做出改变,成长与提升的决定
2.认清情感的触发点,改变你做出的反应
3.训练,训练,再训练(高质量的重复)
提升情商的三步骤
1.放空自己,开始休息
做回原始人,创造一个与技术无关的地带
正确判定自身的情感
一行感悟
大多数的时候我们总是在想着如何去提升自己的销售技巧,实际上当我们的为人处世存在问题的时候,学习再多的方法也徒劳无功。如果说销售方法是术,那么情商就是道。道术结合才能发挥出最大的力量。上节说到情商的核心内容是情绪管理,那么这节课,在谈谈情商中的另一个核心,那就是提升自我影响力。为什么要提升呢?因为销售就是一对一,或者一对多的过程。当你一次足够影响多人的时候,销售成交额概率也会大幅度提升。最典型的就是培训老师公开演讲卖课程。