没错，营销的投入与产出并不成比例

营销的投产并不是成比例的。

花100块钱，能得到1个线索，但花10000块钱，却未必得到100个线索。

因为世界不是线性的，付出与回报并不成正比。

对于广告来说，不同渠道特点不同、转化不同。

广告费一劈两半，两个渠道的回报并不相同。

对于营销活动来说，天时地利与人和。

年头忙到年尾，主要业绩却来自两三次“爆款”活动。

很多时候感觉努力就有收获，不过是在0分到60分的路上。

市场会给你到60分的机会。

点击率、转化率做到行业平均，就能活下来。但想要更高分数，付出与回报的比例，就大幅下降。

无论广告定向多么精准，点击率就在那摆着，绝大部分你以为的潜在客户，对你耗尽心血的广告创意毫无感觉。

想要更好的数据，所以废寝忘食两个月，点击与转化提高了1%，回报增长了20%，而投入的精力与时间，却可能占到整体工作的80%。

剩下的20%，在跟老板解释为什么数据没有提升。

不禁想到给了差评的京东618广告投放，如果是时间紧、任务重，那么先把每个类目的投放做到60分，大概是效率最高的。

就好像门门考60分，好过只有一门90分，但其他不及格。

单渠道投放效果的提升，与精力付出不成比例，多渠道的效果回报，也与投入不成比例。

一个渠道花10000能有100个线索，再开个渠道，也花10000，可能只有50个线索。

为啥？

客户有三六九等，渠道也有三六九等。

今年的市场环境、渠道竞争，和上一年的也不尽相同。

所以投入翻一番，可能线索没有翻倍，投产还降低了。

但渠道还是要投，即使回报低，因为渠道容量有限，高回报渠道早已被行业瓜分。

不投，线索只会越来越少，成本也会越来越高。

所以，当一个渠道增长放缓，可以先考虑开发新的渠道——多拿一个60分。

什么时候把精力用在提高单渠道投产上呢？

实在没有新渠道可以开发的时候吧。