你平时是怎么讲故事的

从15年开始做读书推广最喜欢的一本书

(故事经济学)片段分享

    不如，我来给你讲个故事吧——”

夏天树荫下的秋千架，

秋天碧空里断线的风筝，

冬天雪地上重合了的脚印，

春天微风中飘扬的黑色长发，

都可能是一段漫长岁月的开头。

    我们在故事里感受情节、体会情绪、遇见自己未知的期待，也在其中发现人生经验。

      这种“只可意会，不可言传”的领悟，正是故事在人类中广为流传的原因——人们总是将自己领会到的东西称为经验，而对他人的忠告，则默认设置了忽略操作。

      所以，如果你想说服他们而不得要领——先讲个故事试试。

    作者罗伯特·麦基（Robert McKee）1941年1月30日生于美国底特律，剧作家、编剧教练。被誉为“编剧教父”。著有《故事：材质、结构、风格和银幕剧作的原理》《对白：文字、舞台、银幕的语言行为艺术》。

    托马斯·格雷斯（Thomas Gerace）

1970年12月21日生于美国匹兹堡，内容营销专家，哈佛商学院首批研究互联网的高级分析师。2010年创办内容营销公司Skyword。

  结构概况

一、营销简史与当代营销危机

1.营销简史

2.当代营销危机

二、营销危机的解决方案——故事化营销

1. 为什么是故事拯救营销？

2. 什么是故事？

3.什么是故事化营销？

三、让故事行之有效的具体操作

1.故事营销策略必须有一个捍卫者

2.用故事来定义品牌

3.让你的广告故事化

4.用户调研与内容营销

5.获得受众的方式

6.故事化销售

7.构建品牌故事经济学的重要步骤——结果追踪.

四、未来预测

    科学家也在实验中证实：对营销修辞的不信任已经深植于消费者内心，扭曲了我们对产品的认知，甚至会让我们怀疑自己的第一手体验。

案 例：

丹·艾瑞里教授在杜克大学富科商学院研究心理学与行为经济学。

在一项针对音响潜在购买者的实验中，艾瑞里教授比较了两组音响发烧友对同一套音响系统的不同反馈，证实了消费者对营销的怀疑。

这两组实验的参与者阅读了同一份评测报告，其中一组受试者被告知这份测评是制造商提供的，另一组被告知测评源自《消费者报告》。

参加实验的人员先听了半个小时巴赫的作品，随后对音响系统进行评测。

低音是否强劲有力？高音是否清晰明亮？音响是否简单易操作？声音是否失真？最后一个问题是，他们愿意花多少钱购买这套音响设备？

结果是，认为自己阅读的是《消费者报告》提供的客观信息的受试者对这套音响好感度更高，平均愿意消费407美元购买这套系统；而认为自己阅读的是制造商手册的受试者只愿意花费平均282美元。

  每个人都是各种角色中演绎故事，怎么让自己无论是从事职业中还是生活中，是愿意做的事还是因为必须做的事，都能把故事讲的动人多彩，让更多人生价值得到发挥，人生故事更多面的留在人间。