90后亚马逊千万级神秘大卖出山! 亲授多维度产品差异化高阶玩法!
如果你读过这篇《90后亚马逊千万级大卖首次直播！透露鲜为人知的运营秘籍！》想必对传奇哥"J"有了初步了解。
8.13 今晚20:00 神秘大卖 重磅直播
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今天小歌继续和大家分享这位90后实力派斜杠青年的传奇经历。
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我的童年非常坎坷，青少年初期凭着要改变命运的决心和冲劲发现了一片小蓝海，经历了第一次创业。可我慢慢发现，蓝海越来越少，我的idea放在网上一搜，已经有大把的人在做了。面对红海，我先后经历了四次跨界，在摸索中一点点找了开辟蓝海的诀窍：花式差异化！
第一次跨界：乐队巡演经理
打造体验差异化
大一暑假，我最好的朋友带着他平日组的乐队去巡演。可他很快发现当地的音乐巡演产业很不规范，对意外事故的预防都不完善。
于是我和朋友成立了"Go live entertainment"巡演代理机构，改善痛点、力求巡演各环节打造体验差异化：音响效果，视觉呈现，安保设施，粉丝互动等，逐步创建品牌的专业形象。事实证明，我们策划的演出不仅吸引到广大乐迷，更得到了乐队们的信任，简直双赢！
提供"行业服务标准"的Go Live Entertainment巡演公司
我选择了辍学，希望在接下来的几年内把巡演经理做到极致。可是天有不测风云，我们策划的一次巡演因故泡了汤，虽然尽力弥补，可还是欠下了$20000的债务。我们只能缩减开支尽力撑到把债务还清，巡演公司的生涯也就告一段落了。这次教训让我意识到风险管理的重要性，我也意识到增加被动收入来均衡创业风险的必要性。
第二次跨界：地产投资人
打造营销差异化
回到城市后才发现，当地的租房价格涨了好几倍，几乎和买房后的每月还贷差不多了！于是我咬咬牙贷款买了在当地大学旁边的四居室，一间自住，三间出租，打算用租金抵房贷。
当时学校周边有很多出租给学生的公寓，我要脱颖而出就必须找到痛点，做出差异化！
通过线上线下调研观察，我发现学校周围的房东大多仗着自己房子的地理位置好，不愿意多花成本打理房子，学生实际的居住体验不好。而且他们放在论坛上的照片拍得也很随意，学生租客的第一印象也不好。
于是我先制定了体验差异化方案：
【整洁安全】装修用心，保持房屋高度整洁，并去除任何装修味道
【拎包入住】配备齐全家具，打造温馨氛围
【提升颜值】在墙上挂一些装饰画，符合年轻人品味
同时在力求营销差异化：
我精心拍摄了宣传照片，准备了走心文案，并收集了一个朋友参观房间后写的感受，再放到在各大网站和论坛上。不得不说，生动的宣传内容的效果太明显了！学生们纷纷留言说这就梦想中的合租房！一下有了很多租客咨询，我也因此有了议价优势。最终，我收的租金是周边房屋的3倍，还备受好评！
这两段创业经历为我做亚马逊卖家时带来了启发，就是让产品开发和Listing打造尽量差异化！先找到痛点，一个痛点对应一个产品特点来做差异化详情页，把红海变蓝海；再积极邀评获得Review，都是一个套路！
第三次跨界：互联网产品经理
打造品牌差异化
在之前经验的基础上，我做了越来越多的产品差异化调研，应用也越来越得心应手。
我发现当地的租房网站很多，但基本大同小异，大家都在互相抄新推出的功能，却忽视了加强自身品牌特色。所以，我开始聚焦打造品牌差异化。
通过竞品网站分析和用户调研我很快总结以下几个痛点：
1）操作页面不够人性化，没有"温度"，网站黏性不高
2）网站名字基本离不开Rent或Apartment这样的字眼，记不住
3）老用户真实反馈不多，让新用户对网站信任度不高
我做的第一件事是创立鲜明的品牌logo。从用户的租房行为出发，想到了三个关键词："搜索(search)"，"起租(rent)"和"居住(live)"。为了让品牌更"人性化"，我把"居住"替换成更有感情色彩的"爱上(love)"，把单词前两个字母拼起来，得到了独一无二的品牌名SERELO，并以此类推策划出整套差异化和品牌化的产品方案。
J的租房网站 SERELO logo设计
这样做出来的网站，一下打响了知名度，从众多租房网站中脱颖而出，访问量激增。
第四次跨界：进军亚马逊
增加产品附加值：差异深度化
经过前几次跨界创业/投资，我对从各个维度打造差异化越来越有信心，这对后期我进军亚马逊，在产品红海中打造蓝海产品非常有帮助。
我不仅在差异化的广度上继续拓展：不断提升用户体验、优化营销创意、凸显品牌特色，还在深度上死磕：比如做用户体验差异化时，除了改善产品本身，我还会深入思考，是不是可以通过捆绑销售增强产品的独特性？是不是可以提供免费内容来增加产品的附加值？
这一点在我做JS产品经理时也有体现。我策划并主持的《The Amazon Unboxing Series》(亚马逊潜力爆款拆箱分析)，是市面上第一个通过真实开箱，深度挖掘并分析产品差异化和改进之处的免费视频系列。这个系列给观看的卖家们带来了极高的参考价值，他们回馈我的则是更高的用户黏性。
目前YouTube的频道订阅人数已接近13万
很多人说，小伙子你才29岁就这么多经历，太励志了！其实细细一看，无论是做哪一行，我所做的无非是把差异化做到极致。
你们想听我是如何通过打造差异化而做出做亚马逊爆款的吗？
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本周二(8月13日)晚20:00点
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