如何打磨出抓人眼球的广告标题？

如今，在门户网站上，在资讯头条中，在微信公众号里，当打开一个网页，或者点开一条资讯，就会见到大量平铺直叙的广告标题，而且你还会发现这些让人略感讨厌的广告标题在各种奇闻异事之间，显得是多么的无聊和苍白。当那些广告投资商利用这些标题和各种劲爆新闻贴身肉搏，一起抢夺读者的注意力时，几乎没有胜算。

如何打磨出抓人眼球的广告标题？

有人说，注意力是当今世界最稀缺的资源，也有人说，吸引是其情不自禁的。而且对有广告而言，标题又是要了命的重要。在这个信息爆炸的时代，读者们极度缺乏耐心，他们常常只肯花费2~3秒钟的时间来扫读你的标题，这时如果他不想点开，就算你的文案内文精彩绝伦、感天动地也无济于事。面对这样严酷的现实，为了避免辛苦写出的文案石沉大海，很多美国广告大师曾经表达过这样的观点：如果给我5个小时撰写一个文案，我宁愿花费3个小时来草拟标题。而实际上，大多数从事文案写作的小伙伴们思考标题的时间很少会超过半个小时，甚至只花几分钟匆匆一写了事。

标题如此重要，怎么写才能抓住读者的眼球呢？我们总结出5种强力标题类型，以及写出这些标题的句型。用这些标题模型写出的文案的阅读量通常比平均值高出30%以上。以下是这些典型标题的介绍。

一、“新闻社论”式标题

比起令人生厌的广告来，人们更喜欢看新闻。广告的商业气息比较浓厚，大部分人看到了也不想点，比较而言，新闻显得更权威、更及时、更有趣。作为营销人的广告文案创作者，我们可以给文案穿上新闻的马甲，激发出更高的阅读量。

如何写出富有新闻感的广告标题？仅需要三步：

第一步，树立新闻主角

如何你的产品品牌并不是家喻户晓的名牌，这里建议你不要以自家品牌名为文案主角而是想办法傍大款，把我们自己的品牌同新闻焦点、和明星元素关联起来。比如明星地区、明星企业、明星人物等。

第二步，在标题中加入即时性词汇

即时性词汇包括：今天、现在、当年年份、当时节庆、这个时刻等，这一点就是利用了人们总是关心最新发生事情的特点。

第三步，加入重大新闻常用词。

这里所说的新闻常用词包括：全新、新款、最新到货、宣布、上市、引进、蹿红、风靡、曝光、终于、突破、发明、发现等。在你的广告文案标题中加入这些词汇，让读者迅速感到“有大事发生”。

二、“好友对话”式标题

对于普通人来讲，当别人跟你讲话时，你很大概率上都会做出回应，因为这是做人的最基本的礼貌和教养。“好友对话”式广告标题正是利用了这一点，写出那些能够激发高阅读量的广告标题。那么如何利用这种方式写出能够抓住人眼球的广告标题呢？

第一步，加入“你”这个词

在平常的对话中，所有人最关心的远远是自己。对话中，大概只有关于你自己的内容会引起自己兴趣和关注，而且不容易忘记。因为我们都是人，有七情六欲，且最关心自己的切身利益。基于这一点，我们在标题里放进“你”这个词非常重要。

第二步，把所有书面语改成口语

只要是普通人，聊天时都不会使用书面语言。因此使用“好友对话”式标题，一定要配合使用口语，这也可以迅速拉近你和读者的距离。

第三步，加入惊叹词。

在我们周围，人人都有好奇心，激情是一种传染病，让所有人都被吸引和传染。惊叹词正是拥有这样的功效。当年的标题中放入惊叹词时，读者就会情不自禁地驻足停留。这些词会给你启发：亲爱的！注意！小心！牛！太high了！好吃到哭！羡慕吧！我惊呆了！恭喜你！等等。

三、“实用锦囊”式标题

现实生活中，每个人都切实存在自己敏感在意的烦恼，可能是肥胖、皮肤黝黑粗糙，也可能是自己公众演讲时紧张结巴不自信，或者多年没有找到称心如意的工作。

在你的广告标题中直接指出读者内心的困惑或烦恼，就能迅速吸引他们的注意，让他们意识到“广告里说的就是自己啊。”接着马上给出解决方案，这时这些读者很大概率上会点开你的广告内文。

当你口渴难耐时，递给你一杯水；当你背痒难禁的时候，递给你一把痒痒挠。这就是“实用锦囊”式广告标题的功效。

如何写出一个精彩的实用锦囊式标题呢？

第一步，挖掘出读者的苦恼所在。

要仔细挖掘你的目标读者都有哪些普遍存在的苦恼？将它们找出来，写在标题里，并且要将这些标题描述得非常具体。比如不要泛泛地讲“演讲不好”，而要描述“一上演讲台就紧张忘词”；不要说“身体发福”，而要讲“肚子上一圈赘肉”；类似的好描述还有；“喷嚏打不停、做PPT熬到快趴下、30岁之后还没成为高管、股票被套睡不着”等

第二步，给出圆满结局或者解决办法

在实用锦囊式标题里，你得先告诉读者“你的烦恼我懂”，紧接着要让他明白“我这儿有你的解药”，这时你的目标读者就会非常渴望知道答案。

你可以给读者一个“圆满结局”，形容烦恼破解后的美好效果。你还可以告诉读者你有N种解决办法能够帮他解除烦恼。

实际操作中，当你用具体问题+破解方法拟写标题时，建议你想办法引用权威专家的“破解方法”来解决读者的苦恼和困惑，这样会更强烈地激发读者阅读的兴趣。

四、“惊喜优惠”型标题

现在的各行各业，每逢节假日都要搞促销，即便在没有节假日的时段，创造节假日都要搞促销，优惠类促销广告标题是我们最常写的标题类型。

拟写这类标题时，多数人会在标题里放上促销政策，再加上一句煽情的口号就完事了，但这样写的效果真的会很好吗？实践检验证明，这样的标题效果并不理想。

消费者心理研究表明：贪便宜是人类的天性确实没错，但是消费者并不喜欢滞销产品。绝大多数的人都喜欢旺销的产品，当畅销产品突然出现优惠时，人们会更有购买的欲望和冲动。

所以当你开始拟写“惊喜优惠”型广告标题时，应该按以下步骤进行：

第一步，不是急着报价，而是告诉大家产品的最大亮点：产品新、人气旺、销量高、功能强或者是明星青睐，媲美大牌。具有这些功效的词汇包括：夏季爆款、畅销10年、畅销榜TOP10、黑色星期五销量冠军、年度人气王、范爷同款、奔驰血统等等。

第二步，写明具体低价政策。

比如：人气旺品“半价90元”优惠酬宾，折扣后售价很低，很容易让有需求的顾客心动变行动。因此，拟写优惠类标题时，不要笼统地写“优惠”或“大促”等，而是直接写出具体优惠政策，甚至直接写出价格，类似的词汇有：免费、省下80元、买一送一、100元抵200元花。

第三步，限时限量。

有了前两步，可能已经勾起了读者购买的欲望，但是购买的冲动并不等于会立即成交。事实上，人们对于获得的感觉永远比不上失去痛苦来得强烈。基于这一点，你可以试着在广告标题里营造稀缺感，告诉读者优惠是限时限量的，如何不立即行动，就会错过机会，触发读者害怕失去优惠的情绪。比如“今日包邮”暗示明天再买就要多支付邮资。这会让读者禁不住紧张起来，情不自禁地更想点击阅读。

能够引起此类效果的词汇有：限时1天，3小时后恢复原价，最后的抄底机会，学生专享，40份售完即止等等。

五、“意外故事”型标题

有人说，人类天生喜欢读故事，或者毫不夸张地说，人类离不开故事。基于这一点，我们把广告标题变通包装成故事标题，对读者的吸引力就会大大地增强。

故事来源于生活：我们可以采访品牌创始人，探寻他曾有过怎样离奇的创业经历？采访自家的忠诚顾客，挖掘他们使用产品之后有何感触？哪些事情让他们惊喜？然后把这些宝贵的故事素材写进标题里。

意外故事类标题有两种写法：顾客证言和创业故事。

1、顾客证言

顾客证言式标题可以让读者生出很多疑问，并急于寻找答案，在同类人身上寻找类似的感觉并找到验证。如何拟写出一条精彩的顾客证言式标题呢？

第一步，描述糟糕开局

第二步，展现完美结局

这一步通过描述完美结局，与“糟糕开始”形成强烈反差。这样写有两个好处，第一，前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。第二，很多顾客看到“糟糕开局”后，会不自觉地产生一种优越感，“对方条件那么差都可以，我更没问题。”从而对产品更有信赖感。顾客的这种心态对立即成交非常有利。

2、创业故事

某些类型的产品，如快速消费品的广告标题，使用顾客证言式标题很难出彩，甚至效果很差。这时我们应该选用意外故事的另一种写法：创业历程。

创业故事写得好，是可以创造真金白银的。但是我们必须注意，拟写创业故事标题最重要的是制造反差。不断加强的反差可以有力地吸引读者点进去一探究竟。那么怎样才能制造反差吸引读者呢？

（1）创始人学历和职业反差。比如“北大高材生卖猪肉”。

（2）创始人年龄反差。

（3）创始人境遇反差。

（4）消费者回应反差。

上述种种的反差可以让读者心目中产生各种各样的疑问，这些疑问可以不断推动读者点击标题，到广告内文寻找答案。这就是创业故事类标题的威力所在。