复盘上周（2020.11.7-2020.11.14）

本周带看还行，但是没有成交。

其中有两个租单是有机会谈成却错过了，总结原因：

第一单是对房源信息不熟悉，当时房源方同事已无心工作，而自己并没有觉察，于是没有谈到客户心仪的价格，而客户也找到了别的房子，没有跟我方成交。

事后想来，如果自己手握两方洽谈价格，大概率不会错失成交机会。

第二个单是前期铺垫做得不足，让客户以为押一付一是轻易能谈成的，但实际上并不是这样。

而且因为看房的客户并不是决策者，而自己当时反馈价格、条件时，并没有第一时间联系决策者，而是放任客户们自己讨论、自己沟通，导致信息传导出现偏差，错失成交机会。

房产中介做的是媒婆的撮合工作，很多时候成交就是一念之间，趁热打铁把握住，就成功；把握不住，热度一过，就错过了。而识别、把握热度，是我要加强的方向。