2017年，置业顾问出路在哪？

置业顾问，一直都是一个诚信的团体，诚然像：

周迅说：李亚鹏是我幻想的男人。

刘烨说：女人我非谢娜不娶。

姚晨说：没人比凌潇肃更适合我。

文章说：娶马伊琍是我这辈子最骄傲的事。

但随着房地产行业的竞争越来越激烈，压力山大的置业顾问们还有多少人能坚持下来，2017年越来越近了，诚信的他们出路在哪？

代理商现状

开发商越来越偏向于自己自销，号称一切都可以外包的万科2015年却大量的采用自销模式，至于各地小开发商剔除代理选择自销的更是比比皆是。

当然有的开发商为了快速去库存，也会选择与代理商合作，但肯定不会把项目给一家代理商，他们会选择多家代理，同时也会自建团队来掌握项目的主动权，所以联合代理的比例会也越来越高。

即使有的地区仍然有独家代理，代理佣金也降到了最低点。过去代理佣金的行规是总销金额的1%－2%，根据项目难度不同调整，而目前能保住1%就烧高香了。回款慢，还有各种苛刻条件不给你钱。

为了打开市场，一大堆代理商选择运营成本极高的人海战术，砸人头去跑客户收集信息，结果无形中被运营成本拖死。

代理商的痛点

客户难寻，营销费用高但效果微乎其微，统运营模式成本持续增加，移动互联网新型平台大规模冲击，话以至此，2016年房地产代理行业必将会大规模洗牌，墨守成规的企业要么艰难前行，要么难以为继关门倒闭，而成功转型的代理商会借此机会实现弯道超车，逆势增长。

2016年代理商处境艰难是在所难免的了，而依托代理商生存的置业顾问，生存环境也不会好到哪里去，目前的处境已经不能用居安思危来形容，已经达到了居危思危的程度。

举个身边的例子，有个市报社的朋友，前几年风光无限，无论头衔工资，都是让人羡慕的对象，可如今报社被互联网冲击的连工资都需要贷款发放。前天碰见这个朋友，他已经褪去了以往的傲气，满脸的惆怅，因为说不准那天他就要失业。

所以就目前的房产形式，置业顾问更应该开始思考一下以后的出路了。

置业顾问的出路：

选择一个好东家

别死心塌地跟着一个迂腐的代理商混，不仅浪费自己的青春，而且也赚不到钱。选择一家思想前卫能顺势前行的代理商，比如那些能借用互联网思维的公司。

接受新思维

如果实在找不到心仪的公司，那就转变自己的思维，接受新型的互联网思维。千万别固守楼盘，做守株待兔的人。

为自己的未来做打算

置业顾问再次找工作，还会面临和新人一样的问题，需要和新人一样

适时转型创业

互联网大时代，人人都可以出来创业，一来成本低，二来机会多，三来好多互联网公司都提供平台给人们创业。对于置业顾问来说，已经在房产行业浸淫这么久，又正好赶上这个互联网+创业大潮，适时出来创业也不免是一个不错的选择。

借马云最近讲的话来说，现在房地产行业有两个消息，一个坏消息，一个好消息，坏消息是房产行业难混，好消息是，房产行业都难混。但肯定会有一部分房产人冲破僵局，那么就要看谁的思维能跟上潮流了。

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