夜读-广告文案[68]策略为先-文案思考的源头统摄 2022-0

品牌形象理论( Brand Image )-塑造情感差异

这是一次对USP的超越。当产品无法以功能实京与对手相区别，我们就应当把广告创意关注的焦点放到“品牌形象差异化”上。其实，它也是一种USP，即“独特的品牌形象，所带给消费者独特的心理或精神感受”。

20世纪60年代，商品极大丰富，竞年相当激烈。因此，大卫奥格威适时地提出了这一理论，他认为，消费者买到的不只是产品的物质利益，还应该包括心理利益，所以，应该树立清晰、明确的品牌形象，并将其作为企业的长期投资。

影响品牌形象的因素多种多样，不仅是广告，还有定价、品名、包装、企业的公众形象、市场曝光率等。这些因素，最终可以带来一个鲜明的品牌个性，唤起情感的共鸣。

案例

摩托罗拉心语T189手机小巧一派，更得宠爱

心语T189手机，强调它是消费者的“贴身宠物”，不仅能帮你传情达意，更以其小巧、好用的特点让你爱不释手。

在广告中，失宠的小狗醋意十足，惹得无数消费者为之动心。这是国内第一支以真实的宠物狗代言的手机广告，以低成本创造了堪称辉煌的市场业绩。

这也是我在奥美广告创作的第一支TVC(电视广告影片），在“宠物”策略大获成功之后，摩托罗拉乘胜追击，继续委托我们创作了另一支广受关注的广告“T191小兔篇”。