随笔/谈单(九)
陈梦这几日都在学习CAD的基础，没有办法，虽然她不需要会CAD，但是报价的时候需要量距离，只有知道具体的尺寸，她才能核算价格，报出准确的价格，所以陈梦找了一个CAD基础课程的视频课，这段时间都在学习。
早上10点半，陈总抱着她的笔记本走进店面，陈梦朝着对方打着招呼，“陈总，早。”
“嗯，一会碧桂园的陈姐要过来，你准备一下，等会跟着我一起谈单。”
“好的，”陈梦尽管不知道怎么谈单，也不知道到时候自己能做什么，依旧先答应下来。
十一点的时候，一个大波浪长发的女人拎包走进店面，陈梦看到对方，急忙起身相迎，“你好，请问您约了殷总吗？”
“嗯，”没等陈梦迎进店，已经走进了店里。
看到进门的陈姐，陈总起身邀对方入座，然后转头朝陈梦说道，“陈梦，泡茶。”
陈总坐到陈姐右手边，将电脑转正对自己，“陈姐，您这边等一下，我这边先链接一下啊。”
电视机屏幕跳出来，在陈总链接之后，一份项目文件在电视上打开。“陈姐，我先给你说一下咋们的一些配置，也让你这边又有所了解。”对方没有回应，陈总表露有些的无措感，陈梦觉着，而她也想起陈总对自己说过的，他是不擅长同女生打交道的。
“姐，我们的报价，木材都是选择加拿大进口，控制系统上给您配置的是三代控制器，有排毒、和理疗模式，能够链接蓝牙播放音乐，另外的，我们配置了氛围灯。”
“你说这些我也不懂，你就说说价格吧！”对方笑着说道。
“价格，零售价一共是9万，我们这边给到您的了是85折，就是7.65万。”
陈姐听到价格，顿时有些想起身，不失礼的笑着道，“你这个价格太贵了，那肯定是不行了。”
陈总赶忙唤道，“姐，您这边先别急，我这里还没有说完了，您这边是李设计这边介绍过来的，我们了，设计师是返十个点的，那李设计也说了，她的那十个点算到你的减免里面，那10个点，也就是9千，一共是六万七千五，抹去零头，就六万七，您看看这个价格。”
“呵呵呵，”对方将桌上的计算器拿到身前，计算了一下，笑着说道，“你了也别说这些，这样，68折，”将计算器推到两人的中间，方便陈总看价格，“61200，这个价。”
陈总有些的着急，“姐，6万一，我们真的是没有什么赚头了，”拿过计算器敲起来。“姐您看，六万七万算下来，已经是74折了，我们标品最低活动价也才是78折，真的已经很低了。”
陈姐摇摇头，“就68折。”
“姐，真的，这个价已经很低了，我想你也是看中我们的产品，我们的实力的，不然你也不会和我坐在这里谈是不是哦。”
“我也不懂，和其他家的看着也差不多，如果可以，那就签合同，不行，那是不是，”对方笑着说道。
“要不这样，姐，控制器系统我这边给您升级为四代，咋这个四代控制器市场价值8千多，价格上，您了也不要同我纠结，你看一下。”
“你这控制器和配置里面的有什么不一样吗？”
“肯定是不一样的，这个控制器它不论是使用上还是外观上，都比三代的控制器要高出很多的。”陈总起身将展示的四代控制器拿了过来，“陈姐，你看一下这就是我们四代控制的外观。”
“看着也没多大的区别。”
“陈姐，我这样和你说吧！桑拿房主要是看那三大块了，一是木材，二是发热板，三是控制器，这三样也才是桑拿房的价值正真所在。你这边考虑一下，这真的是最大的优惠了。
陈姐还是优雅又不是礼貌的模样，“我了就68折，你呢就少赚一点，这个价格我们就签了。”
“陈姐，这个价格，真的。”
看着急的团团转的陈总，陈姐说着，“你怎么还谈的冒汗了呢。”
“姐啊，这个价格，真的，真的没办法啊。”
“你好好考虑一下，”对方也不着急，起身在店里看起来。
看到陈姐站在摇摇椅的前面，“这也是你们的产品？”
“对，这是摇摇椅，也是加入了远红外线技术，您这边体验一下。”摇摇椅其实是不售卖了的，放在那里大多数都只是展示，店里人偶尔坐坐。
“姐，你要是喜欢，这个摇摇椅也给您送上一套，控制器了，也给您升级为四代，您这边了，也不要再纠结着几千块钱的事了，您看看如何。”
对方站起身，又走了过来，“68折，那我们就签，其他的，那到时候再说吧！”对拿起包包，意思是打算离开的模样。
“姐，您看，咋们这不是再谈着的嘛，您也先不要急着了。”
“就68折，我也是听李设计提起，其他家的直接报5折的。”
“姐，这东西一上来就那么空间的打折，那您相信嘛！东西质量了。”
“我也不懂这些，不过东西看着都差不多的了，我这边了，就68折了，如果不行，那我其他的也不是不能做。”
“陈姐，唉，这真的是，好吧！陈姐，这个我真的在亏着做的，到时候您得帮着我宣传宣传。”转头让看向陈梦，“打一下合同。”
“那控制器，你这边要免费升级啊，还有那个摇摇椅。”
“姐，你这个真的。”
“你就免费给升了，你也不亏的了，今天我们合同就定了。”突然的一句话，没差点叫陈总吐血。
“哎呀，姐，你这突然的，那我真的血亏啊。”
“哪能，我也不没让你赚，你呢就少赚点了。”
合同签订，看着在丹姐面前炫耀自己谈单技能如何如何的陈某人，陈梦表示不懂。不过她也没有说的资格，至少她没有上过阵，谈不得上阵的兵。
“陈梦，你要好好看我是怎么谈单的，以后，这些就都是你的事了，你知道吗？当然，谈成了，该给你的点，该是多少的，也都会给一点是不，所以你要抓紧加强你的谈单能力。”正在和丹姐说话的人，突然提到陈梦。
被@的陈梦没有说话，只是嗯嗯的点了点头，这话在后面的工作，她从未少听。你负责所有的画图，如果成单，也是有你一份的功劳，那是不是一个两个的点，也是给到的。你要是销售一件两件的是不是，拿工资7/8千的，它不香吗？
大饼的香味是诱人，不过吃着才算数。
