051：信息对称

       今天谈到商业世界，那就几乎不得不谈互联网，这个看上去明明是个技术的工具，为什么能给商业的世界带来这么大的变化？本周我们来聊一聊互联网和商业之间的关系，让我们从一个叫信息对称的逻辑开始讲起。

一、定义

        买卖双方掌握的信息一致，就是信息对称。如果不对称，掌握信息更多的乙方，就会获得更大的交易优势。过去，我们通过品牌连锁经营和担保交易等一系列手段，来解决信息不对称问题。而今天通过互联网提供了全新的、高效率的信息对称手段，创造这些手段的公司以及善于利用这些手段的好产品，将有机会以小胜大，获得消费者的真可。

小品牌也能战胜大品牌—信息对称_腾讯视频

二、案例

案例1：

       传统情况下，汽车4S店辛辛苦苦搞了一场新车营销活动，活动策划的很出彩，邀约电话打了很多，传统广告也做了不少，可到场的人不多，成交转化率更低！更别提平常的进店人数，少得可怜，人都到哪里去了？但通过汽车之家、太平洋汽车等互联网公司以及目前新兴的自媒体，给线上的消费者和线下的4S店之间建立了有效连接，很好的解决的线上线下信息对称的问题，进而带起的销量。

案例2：

       到美国去出差，吃饭时遇到牛排店和麦当劳，我会选择麦当劳，因为牛排店的信息我一无所知，但是麦当劳，只要在全球任何一家店吃过，我就会知道它的口味和品类。 但有了大众点评后，我可以知道一些吃过的人的评价，这时我就有可能会走进这家牛排店，因为牛排店也开始信息对称了，我可以做出更理性的判断。

三、应用：新创品牌如何解决信息不对称的问题

        过去，我们通过品牌连锁经营和担保交易等等一系列的手段，来解决这个不对称的问题，但是今天的互联网，给我们提供了一个全新、高效率地让信息对称的手段，让创造这些手段的互联网公司，以及善于利用这些手段的好产品，有机会以小胜大、获得消费者的认可。信息对称是互联网改变商业世界的底层逻辑。

        如果一个新创品牌，商品的品质并不比大牌差，新创品牌产品卖500块，那些大牌贴上标签就要卖1000块，这500和1000之间的差价，我们称之为品牌溢价。很多人愿意买大品牌1000块的，是因为宁愿多花500块也要买一个品质有保障的。 互联网赋予了一个可以调整大品牌的机会，你只需要选择一个有用户评价的体系，比如大众点评，比如支付宝，如果新创商品真的很好的话，一个没有品牌的好产品，也有可能迅速战胜一个有品牌的平庸之作。