电视迎拐点？海信以创新破解“珍珑棋局”

不得不承认的一个事实是：一季度彩电市场出现很明显的销售疲软迹象。根据中怡康全渠道统计，一季度零售量同比下降12.5%，4月年度零售量累计同比下滑达19.07%。而根据奥维云网监测数据显示，在元旦、春节、315等一季度传统促销的节点，彩电市场销量急剧萎缩，说这是“史上最差第一季度”并不为过。

对于这种情况，业内人士有两种解读，一种认为都是面板涨价惹的祸，导致以互联网品牌为代表，走“以价格拼销量”路线的一批厂商承受不住成本压力，集体涨价，即便生态故事说得再美、PPT做得再好，只要卖贵了消费者就不买账，就是这么现实。还有一种则认为市场正在经历一场前所未有的消费升级，绝大多数消费者家里并不缺电视，而是希望用一台更好的电视去淘汰旧的电视。

我认同第二个观点。

55英寸成为市场新寡头

实际上，面板涨价对小尺寸电视产品影响比较大，因为面板在整机中所占成本约50%，而大尺寸彩电的面板成本只有30%左右。足够关注市场，应该会发现55英寸以上彩电年内非但没有涨价，还在降价。合理的定位加之用户对于客厅电视的选择已从40英寸、42英寸转向55英寸以上，使得它在市场的人气逆势蹿升。根据国美、苏宁易购、京东等多家电商一季度销售数据统计，55英寸零售量占比26.2%，已经超过32英寸成为最畅销尺寸。五一期间，市场线上线下同时出现尺寸升级趋势，各品牌都在用高端大尺寸对冲行业下滑，而用户也乐于接受。

还有一组来自厂商的数据可以作为佐证，那就是55英寸以上大屏幕电视销售额已占海信整体的64.30%，销量已占整体的45.66%，难怪有人说是大屏幕“救了”海信。

看来市场并非基本面的崩溃，而是进入深度调整期。

新技术正在驱动购买力

2016年，互联网电视火了，但事实证明类似滴滴那样烧钱的玩法并不长久，资本说不定哪天就撤了，市场终究会呈饱和状态。况且，在大屏手机越来越流行的背景下，用户对电视的粘性不断减弱，“性价比高”这个词正在逐渐失去它的诱惑力，很少再有人买电视的时候按照价格从低到高去排序。他们的需求由耐用、便宜转为高画质、好体验，于是比拼硬件的技术门槛一下提高了。

不能否认，彩电行业竞争的本质依旧是画质。行业领先的品牌海信、三星、索尼等无一不是在电视画质上坚持做技术创新。以激光、ULED、量子点为代表的显示技术，在市场收获了认可。五一假日期间，海信ULED电视的销量同比增长23%，激光电视的销量同比增长了235.29%。放在整个行业中，在55英寸及以上大屏电视市场，海信电视的销售量和销售额分别占16.90%和16.56%，双双高居彩电市场第一。对海信电视来说，高端化才是其主流。

倚靠在显示技术以及数据处理技术（芯片）上的强大研发实力，海信激光电视能够打造更加舒适的观影效果，最大限度降低玻璃荧屏的镜面眩光和频闪，光线更柔和，可以真实还原自然界色彩和细节，具有更好的观看临场感。伴随着不断的产品升级，激光电视目前已经升级到4K双色，即在现有的蓝色激光模块基础上，增加了红色激光模块，从而让红色更鲜、绿色更亮，色域和亮度大幅提高。另外新品激光电视亮度已经提升到360尼特，达到了高端液晶电视的亮度标准，而110%NTSC色域远好于普通电视的72%NTSC。

随着今年电视产业进入新技术应用爆发期，技术迭代越来越迅速，画质、性能、尺寸等方面尽显新型显示技术的魅力，呈现出超越以往的精彩体验，这种吸引力往往会让很多用户义无反顾的下手，而激光电视将是未来几年普通家庭大屏幕需求的最佳解决方案。

营销是背后的助推器

这个时代已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代了，再好的产品也需要推广自己。

当然，不是光砸钱就能精准的找到用户，关键还要看姿势是不是正确。目前国内彩电品牌提高品牌知名度和影响力的营销途径主要有两种：一类以海信为代表，通过赞助全球级的体育赛事，提升全球品牌知名度，引发全球关注；另一类则是在集中在国内的综艺节目上，如夏普赞助《歌手》，藉由电视产品与电视内容的贴合度，以赞助的形式，来增强品牌在年轻化群体中熟知度。两种营销方式，与品牌的战略紧密贴合，当然，对品牌的实际影响力也各有不同。海信赞助澳网已达9年，赞助德甲沙尔克04俱乐部也有5年之久，此外还陆续赞助了美国最大赛事竞速团队NASCAR XFINITY系列比赛、F1红牛车队一些关注度较高的赛事，把海信从一个纯中国公司变成一个全球化的企业。特别是去年作为欧洲杯设立56年来的第一个中国顶级赞助商，其海外销售一路飘红，欧洲、中东非、东南亚市场表现抢眼。同时，根据益普索调查数据，海信在欧洲五国（英国、德国、法国、意大利、西班牙）的品牌认知翻番，海外十一个调查国家的知名度提高6个百分点（从31%提高到37%），中国知名度提高1个百分点（从80%提高到81%）。借助欧洲杯，海信跻身国内一流品牌，在海外彻底拉开了与中国同行的距离。

2018年，海信作为官方赞助商，提前锁定了2018年FIFA世界杯的独家营销资源，再加上国际足联委托其开发显示技术做实力背书，销售端的“排他”在4月份就得到呈现,企业的品牌活力将达前所未有的历史高度。

对于消费者来说，很乐意看到现在市场的这种变化。动不动就谈性价比的时代已经过去，同质化只会导致恶性竞争，我们需要的是那种“走自己的路，让别人无路可走”的创新企业，需要的是那种看了让你怦然心动的技术，不破不立。