留白阅读440|《低风险创业》

2023.03.08 大同 星期三 晴（15℃/-3℃）

（简书日更183天/总日更869天）

不同的客户需求不一样吧，有些人就喜欢得到实实在在的现金，所以可以设置三种分成方式。

第一种是直接分现金；第二种是给予积分、促进二次消费的，但是积分的价值一定要大于现金，否则没有吸引力，或者是用户可以用这些现金持续购买公司股份（众筹），参与分红（告诉公司的宏伟蓝图和目前的经营结果），一方面可以节约公司的现金流、另一方面客户加入了股东可以更好的做分享和推广，还有一方面可以让用户觉得有骄傲和自豪感（前提是产品足够好，或者模式和蓝图足够吸引人），前期在告知用户分成方式的时候可以就这两种。

但在实际分的时候，考虑到很多客户都是鱼和熊掌都想要，再设置出第三种方式，满足用户需求，一半现金一半积分，合计的价值可以稍稍小于前两者，但是不要让用户感知太明显，否则她不会对新出的这种分成方式表示啊哈，不会产生足够好的用户体验。

这三种方式不管哪种都需要对用户表示感谢，且一定要和用户有更深层次的交流和互动

（1）主动购买的重要产品

对于此类产品，代入感是最好的广告策略。

（2）主动购买的不重要产品

对于此类产品，广告的侧重点应放在强调客户的身份属性上。

（3）被动购买的重要产品

重要产品的一个典型特征是价格相对比较高，而被动购买则意味着这是客户的刚需，客户不买不行。

（4）被动购买的不重要产品

此类产品很有意思，最适用的广告手法是对比。