2019-02-08(满足消费者需求路之五)

《2019年02月08日》

【连续第256+1+1+2+3+1+90天总结】

按照一定标准将客户分层，其本质是需求分类，分类后为同一类客户提供相似产品和服务，对于企业来说，客户分层有利于提高工作效率，提高企业资源利用率，对于客户来说若能得到针对性产品或服务，引起共鸣，能产生更多的行动，从而对产品和企业好感更多。

能引起共鸣的是共同的经历和情感，面对同一件事，不同经历，不同性格，不同教育程度，必然带来不同情感。但是相同的经历总是能找到共鸣。

因此以相同经历作为分类标准，提供的服务也许更容易得到客户认可。经历可以分为国外经历，国内经历，国内经历分为创业经历，创业可以按照企业类型分为贸易公司，工厂，工贸一体。按照创业年限分为1年，1-3年，3-5年，5-10年，10年以上。不同年限的公司面临的主要问题不同，需求也不同。1年内的企业，主要任务是活下来，一年只需要找一个或者两个客户，即可以达到预期。1-3年企业，主要任务是发展，主要问题是人才问题，3-5年主要是产品问题，研究有竞争力的产品，5-10年是制度问题，转型问题，10年以上的的企业面临的是战略方向问题。

关于企业需求的几个问题:

1创业的本质？

2创业需要的条件？

3创业者有何共同的经历？

4创业的条件里哪个最重要？

5团队及管理，资金及财务管理，盈利模式，销售及人脉，行业及产品优势劣势在哪？

6公司开设的流程？

7 一年以内公司面临的困难有哪些？

8一年以内的公司有哪些优势和劣势？

9一年以内的公司如何找产品和客户？

10一年以内的公司如何组建团队？

11一年以内的公司资金流如何解决？

12一年左右倒闭的公司有哪些？其原因是什么？

13那些发展起来的公司在一年以内都做了哪些事？

14如何学习一年以内的成功公司经验？

15一年以内的公司最少需要几人？

16一年以内的公司如何招人？

17一年以内的公司有哪些招人渠道？

18一年以内的公司需要具备哪些品质的人？

19初创公司目标客户是谁？

20如何为初创公司提供帮助？

21初创公司的哪些需求我们可以满足？

22初创公司最需要的是什么？

23初创公司购买力如何？

24如何组建初创公司商圈？

25初创公司在信息上有哪些需求？

26初创公司有何共同点？

27如何才能引起初创公司共鸣？

28假如自己也开一家初创公司，困难点在哪里？

29如何选择行业及产品？

30如何选择合作公司？

31预算是多少？

今天是第90天，再过276天，就达到第一个目标。人之所以半途而废，要么是没有目标，随意而为，要么是目标过大，遥不可及。

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