淘宝运营干货分享：30天引进流量之代运营如何选择？

哈喽，大家好，我是狄莹莹。五一过后的天气真的是一天比一天热了。最近有很多人私信我跟我交流淘宝开店的事情，今天就和大家聊一聊我淘宝开店的历史。

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初入社会，步入电商公司

我呢？ 90后，16年大学毕业，因为电子商务专业顺利进入一家电商公司。

实习期做的是淘宝运营，每天的工作特别杂，什么客服、美工、关键词优化我都参与了。

三个月后转正，我已经对淘宝、天猫的各种规则相当熟悉了。

后来学着做活动策划，打造爆款，开直通车各种技能信手拈来。

其实，那时候就有自己单干的想法了。

但是，我深知想要真正掌握这些知识和技能，还需要时间的打磨。

终于，经过一年的实践，我做到了店长的级别。

季度销售计划、主推产品、预备方案、活动预测等宏观体系也深入脑海。

就这样，我从一个毕业生变成了一个社会人。

毅然辞职，创业淘宝店铺

并没有什么屌丝逆袭的故事，正好公司也有个同事想单干，于是我俩一拍即合，双双辞职干起了淘宝。一入淘宝深似海，从此休假是路人。每天没日没夜拼命工作一人兼数职。

别看我们都是电商出身，也有工作经验，但是实际创业起来还是很吃力。

以前在公司，很多无形的工作都有别人在支撑。

现在单干，所有的事都要自己抗，没有点抗压能力还真不行。

最开始的一周，也是最累的一周，每天真的只睡三小时！

有时候，真的害怕自己猝死。

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我们一开始想做服装行业。因为人衣食住行，肯定离不开衣服。 为了省钱，我们刚开始找了一个摄影的朋友拍照，虽然给我们是最低价，但是这些手机套拍下来，也要几千元，我们觉得不划算，所以我们决定还是自己拍，没办法，为了省钱。之前没有学过拍照，又没有道具，就这样还要学习拍照。

接下来的日子，我和设计师两个人，每天就是拍照丶做资料上产品丶丶设计logo丶装修店铺等，学习淘宝的一些规则，不懂的就去论坛学习，看培训课件，反正每天从早上九点，一直工作到10点。都不觉得累，不觉的辛苦，因为这个是我们自己的事业。我们前期产品不是很多，还是花了我们很多精力和时间，但不管怎么样，还是很有成就感。

第一个星期就是在做基础工作，装修店铺，发布商品，学习拍照和装修，摸索着前进。

找人刷单，订单慢慢开始有点小增长

过了一个星期，产品也上了，店铺也装修了，可是发现根本没人问津，一个人都没有咨询，偶尔旺旺响一下，却是做广告的。我们三个人就讨论有什么办法，能有什么办法快点开单。一个新店铺，客户即使进来了，看到没有成交，也不敢买，每个人都有这种想法。买的人越多，就越容易成交，这就是从众心理，中国人都喜欢这样，喜欢到人多的地方去，这也是为什么餐厅人越多，生意就越好，客户愿意愿意排队拿号，隔壁的不需要排队，也没有人去就是这个原因。

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所以我们三个月一直商定，我们每个人发展5个朋友到我们店里买东西。周一我们积极向身边的好朋友宣传，让他们到我们店里买，不需要也没关系，只要他们拍下，我们就给他们发货，钱退回他们。你还别说这个方法还挺管用，经过我们三个人的推广，我们的客户还蛮给力，买了几十个商品。等几个商品有了一定的销量基础之后，记得是第二个星期的周三，果然来个了不认识的客户来购买，这是我们的第一单，那是很兴奋啊。接下来，就有第二个丶第三个，慢慢的越来越多客户来购买。

第二星期，通过我们的向朋友推广丶刷单，我们终于开单，并取得了一个不错的开门红。

中间遇到了很多难题

第一开淘宝很便宜？ 其实很贵。我计划开几个线下店铺引流到我的淘宝店。因为淘宝的流量太贵了！旺铺月租、软件月租、物流成本各种零头不算，光刷单费、产品拍摄、图片制作、直通车等费用，足以拖每个月几千费用。加上利润低，算一算。淘宝这么多商家，最终能竞争到什么？第二运营

运营当然是一个核心的部分，但是，产品、服务、供应链、成本、资金周转效率也相当重要。我算过一笔账:30块钱进货价卖69的宝贝，连刷带开车一个月卖3000件的话，需要周转金17万左右。至于产品款式、品质就不说了。供应链的反应速度，决定敢不敢报活动，成本不说了。反正有时差几块钱就决定了开车是亏是赚。第三淘宝店流量是及其贵的，不开直通车，不做推广，基本是个死店。淘宝店十个店九个刷，还有一个准备刷。我们就是那准备刷单的店。或许是从小接受的教育太正派了，我们几乎没刷过。我们想通过做活动和讲故事引流到我们的企业店里来。朋友有个天猫店，十来个工作人员，配备两名刷单人员，天天刷单，一刷就是上百单，据说销量还可以。这个行业，媒体天天曝光，阿里天天说严打，可是这就是现状。刷单是一个产业，有刷淘宝、天猫的，有刷新网站、新APP用户注册的，甚至于网络上的众筹、点赞、投票，都可以通过刷单来操作。自欺欺人成了这个社会公开的秘密。

但是后来新店铺新产品，工作量巨大，就要招标配员工了，美工一名（月5000），运营一名（月6000），客服一名（月3000），仓库200平（年2.4万），等等等。

整体算下来每天消耗1400元左右，这一切都是没有预料到的。

为了赚钱梦，拼了，到处开始借钱贷款，只为了店铺能早日盈利，先后借到了20万来周转。

早上给员工布置工作，自己也还是一个新手。采购，拍照，打包发货，晚班客服，都是我的工作。

我们做着最初级的工作，却有着全国最牛的对手，我还天真的幻想着能用自己的小技巧活下来。

每天累的半死，日营业额一直在2500-3000之前徘徊，（日4000营业额为保本）。

压力山大，错误一个接一个，计划全都不能达到盈利。就这样一次次计划，一次次失败。

后来有一个做电商的同行，我们之前经常一起交流淘宝方面的问题，他给我讲他好几家店铺都是找代运营做的，而且很成功，他把代运营公司微信推给了我，加上以后我一开始将信将疑的和他聊了几句。他们有专业的团队，美工；做淘宝店铺装修，主图，详情页，设计制作。淘宝客服；运营，淘宝排名资源，淘宝客资源，销量资源，站内外推广资源，社群资源，这些都可以做。我大概的算了一下这些只需要一个员工的工资就可以省下很多钱，当时就有些心动了。另外给我看了他们的作品；确实很有东西！

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​ 后来我具体的了解了一下淘宝代运营，我目前面临的问题就是时间不够、精力不够，.缺少懂这方面的人才，招人比较难，招到了人也很难管理。效果方面没有保障，招的人做的认不认真、专不专业不清楚。当时觉得反正我的店铺已经是这样子了就死马当活马医，可以试一下是不是比我们做更好更快一些呢？

把店铺交给代运营一年以后。店铺流量暴涨，哈哈，对我来说，淘宝代运营挺好的，店铺逐渐走上正轨后生活很规律，最重要的是自由！还有，少走点弯路也是淘宝成功的一部分。

好啦，今天的分享就到这里了，每日更新淘宝干货文章。在下方留言回复“淘宝”可以

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