怎么写好商业计划书？这两部分很重要！

无论你是想为创业大赛提交一份优秀的作品还是梦想有朝一日你的公司能够脱颖而出，首先你要做的是写下你商业计划书，它可以使你仔细规划方方面面的细节，帮你走向成功。

今天吃货酱就先为大家整理一下商业计划书中的执行总结与市场分析两个部分的重点：

                                                 一、执行总结

执行总结是创业计划的总括。主要包括本创业计划的项目的商业模式、项目的创意背景和项目的简述、团队概述、竞争优势与劣势、目标市场、盈利能力预测等等，是商业计划书的浓缩精华。

目的是：「让评委通过阅读执行总结理解 项目是什么、你们要做什么，并且对这个项目感兴趣」

所以，执行总结不要过于笼统，让评委无法理解，也不要照搬照抄商业计划书的其他部分，这样过于冗长（在正式比赛中，评委阅读每一份商业计划书的时间是极为短暂的），要有侧重点，突出项目的优势，引起评委的兴趣。

                                               二、市场分析

有市场才有商业，市场是商业的基础更是商业计划的重要基础和依据。

怎样才能做好市场分析呢？

（建议参赛者在进行市场调研之后再开展这一部分工作，切忌理所当然，更不要通过“度娘”随意得出结论。）

1. 定位目标的客户群

对你的目标客群进行深入分析，提供与目标客户范围接近的数据说明。

（为什么有许多团队的调研是无用的，正是因为调研的对象差目标客户太远了。）

2.分析你的目标客户的需求

（我们常常能听到“刚需”、“痛点”这类词语，这正是在判断你的产品或者服务是否满足消费者需求。是否在市场上拥有需求性，或具有潜在的可挖掘性。）

分析你的目标客户，分析这个群体具有哪些共性，从而使公司能够确定好企业发展战略框架和营销战略，制定好分销渠道和客户关系。

分销渠道即公司用来接触消费者的各种途径。简单来说就是公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理即与此相关。

这两点是营销战略中的重要内容。

市场分析还需考虑？

1.市场是否可持续

市场是否可以持续发展需要团队持续关注市场的动态变化并做出合理的分析与科学的预测。企业不仅需要对当下的市场进行分析，还需要对于未来该行业的发展作出的分析。

2.市场容量是否够大

市场容量对于企业盈利具有很大的影响。这里说的“市场容量”不只包括整个市场对于产品或者服务的需求度，更是该行业对于你的公司的容纳度——市场份额。

举一个例，如果你想经营一家企业，但该企业所涉足的行业早就已经被垄断，其他的企业无法进入该行业，那么这时你仅仅对于商品需求人数做出分析其实是毫无用处的。因此如何选择与判断一个潜力行业是十分关键的，需要你对商业有不断的积累和对商业有不断的思考。

要知道一份完善的商业计划书将会在你的创业过程中发挥重要价值——将创业过程中的试错成本最小化，从而最大程度提升你创业成功的几率。

所以努力吧，通过商业计划书的撰写来理清思路，为创业打下坚实的基础。

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