操盘手训练营-2期 简书专题

#教育增长圈#-教育操盘手2期-王俊博-day2-模型解析

2019-12-25  本文已影响0人  校参谋

D2作业模板

教育模型解析:行业积累

我是1组-王俊博,第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例:斑马英语

一、营销模型

1、模型框架:9.9元转2800元

2、入口流量:公众号体验课免费学,利用分销体系,招募分销人员全员推广,学员自愿分销;

3、流量转化动作:

1、通过投放,精准触达用户群体

2、利用微信公众号平台推广,获取客户

3、用户参与分销,精准触达

4、社群/个人号/朋友圈:

社群:

个人号/朋友圈:每天会发送一些适合家长看的公号推送文章,以及斑马的优惠福利政策及活动,多次触达用户,加深用户印象;

总结:个人微信号是能最深触达用户的途径之一。抓住家长心理,选择合适的运营方法能将事情大大提升效率。

二、服务班型

1、课程流程亮点:

1)通过微信公号、朋友圈海报购买(先提交孩子信息),最后弹出购买成功通知;提醒加老师(短信同步),跳出分销图。

每一步都深刻触达用户。

2)AI互动课堂(自主学习)+专业老师(社群辅导)15分钟一节课,专业老师社群全程陪伴

3)5次AI课程+丰富教具+低价,用户体验超级好,感觉价值很高(询问多位用户可知)全美音AI互动授课,只能跟读打分,激发学生学习、得分兴趣。

2、运营亮点:分销裂变玩法,用户自传播

1)30%的佣金收入,即时到账。邀请1人,还可得随机红包最高88元,即时到账。

2)设置阶梯奖励,每邀请10人还可额外获得礼包,邀请50人又可领取英语学习大礼包。

3)充分考虑用户心理,做到让用户自传播。

总结:课程内容的深层次打造+丰富的运营玩法,是可以借鉴的最优点;

三、价格定位

1、体验课:9.9元

分析:9.9元的课程,赠送100张绘图,用户感觉超值划算,不在意这个价格。利益刺激到位。

2、正价课:2800元

分析:通过9.9元体验课,专业老师的全程陪伴让家长体会斑马的贴心服务,利用赠送点读笔套盒+课程的特色+专业老师的社群辅导、全程伴学+智能语音识别打分,让孩子成长看得见。

丰富的原创教材包装,让很多小机构望而却步。教材按月寄送,家长的实时答疑。都是社群运营方面关注的点。

注意:每个环节的重复提示,让我觉得反感。

要求:

1.选1个教育类产品进行拆解分析

2.写出对产品的营销模型、服务班型、价格定位的理解

3.不少于500字,写得越详细,越能检验自己是否吃透

4.体现水平的时候到了,本课每个产品值得拆一遍,多写1个产品获得奖学金机会更高

提交方式:

1)简书按规则写文章,投稿”教育增长圈操盘手-2期“专题,截作业图片;

2)鲸打卡签到:将作业截图或长图,上传到鲸打卡,完成作业打卡。

3)打卡截止时间为次日的23:59

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