普通人应如何抓住趋势红利，做好社交电商？
普通人应如何抓住趋势红利，做好社交电商？
文/磊少
01.
社交电商再一次被大众提上日程，还被很多人称之为继微商之后的又一大趋势红利。且不论风口与否，但传统微商趋势不在，这个已成定论。
何谓普通人？如果以年收入来界定的话，我认为年收10万以下的，都可以叫做普通人。当然，这是我自己对于普通人的划分，应该不算过分。
如果说一个人有背景、有关系、有资源、有资本，是x二代。那显然，即便是他们年收入是0，也算不上普通人。
事实上，社交电商的两大对标对象第一个是传统微商，第二个则是传统电商。
02.
传统电商和移动电商，一个最本质的差异就是用电脑办公还是用移动设备（比如手机）办公，这是一个最简单直接的区分方式。随着智能手机，移动穿戴智能设备的普及，很显然，现在的人更喜欢移动电商。因为模式轻，好操作，易上手。
微商属于移动电商。时间倒回去三五年，微商还是风口，很多人也确实通过微商实现了阶段性的逆袭，但现在微商还能叫做风口吗？显然不能。
一直以来，微商都是以主流的代理制度在运行，而这种囤货压货的模式，走到现在，缺陷可谓是日趋明显。
可以说十个微商里面，一半以上的人，并不想压货，更不想囤货。假如说资源好，能力不错，级别高，那压货还没什么大碍。但做微商的主要人群是什么呢？是我们说的普通人。普通人，囤货就是囤祸。
03.
我们从经济学的角度来分析，囤货模式的微商和社交电商分享经济，哪一个更适合普通人来做。
假设两者同样的代理门槛399，传统微商大概可以拿到成本为250左右的产品，所以即便是全零售，利润不过100多块钱，还不算快递物流成本，然后想升级，需要再补货，再一次加大风险，因为需要囤货。而如果把成本平摊下去的话，边际成本是递增的。
反之，社交电商分享经济，大都是一个门槛进去以后，可以代理几十几百几千几万个产品，并且无需囤货、压货、打包发货等，还都是包邮。升级也无需再支出额外费用，只要完成相应销售佣金和纳新要求，即可。然后再平摊成本的话，平台每增加一个新品，成本就会降低，甚至到最后，成本可以无限趋近于0，因为边际成本递减。
这样对比下来，社交电商的优势可谓非常明显。相较之下，毫无风险可言。
04.
对于普通人，要一次性投资几万十几万几十万上百万，是比较困难的。但投资几百块钱，完全是在可接受的风险控制空间。
社交电商的精髓无外乎十二个字：自用省钱，分享赚钱，推荐返钱。但此时就关系的平台的选择问题了。换言之，分享经济这个模式是很好，但如何选择一个靠谱的社交电商平台尤为重要。
大家都知道我最近在合作一个社交电商项目——每日一淘。腾讯战略投资的国内最大一个生鲜品牌每日优鲜旗下一款社交美食分享app，一个月不到的时间里面，我组建了1200多人的团队，培养了5个日入1000以上的核心，同时在孵化几十个即将日入过千的“普通人”，而我自己平均一天收入在4000以上。
我们为什么能够段短时间迅速崛起，带领上千人真的可以赚到钱？其实原因很简单，那就是我们选对了平台，毕竟是腾讯投资，而是还是国内最大的生鲜品牌，生鲜领域独角兽。
05.
普通人如果现在再去做传统微商，显然不可取。无论从哪个角度来说，都不合适。
反之，选择做社交电商，那么它的关键要点就在于“信任➕分享”。举一个很残酷的事实，你去给一个人讲微商项目和社交电商项目，绝大多数人会更喜欢后者。为什么呢？因为微商已经做烂了，这个行业从诞生之日起，就被误解至今。过去，现在，未来这个偏见都不会变。除非微商消失了。
而社交电商，分享经济相对来说还是一个比较新兴的领域，大众接受度也更高。最关键还在于它模式轻、无风险、回报高，易接受，好分享。
我敢断言，如果传统微商转型，那么被压货囤货乱价挖代理伤透了的微商，转型之必然选择，肯定是分享经济性质的社交电商。
06.
需要特别强调的是，我不是说传统微商不好，而是说它模式落后了。那这个行业会不会销声匿迹呢？肯定不会。这个就跟直销一样，虽然很讨人厌，但却一直存在。
传统微商也如此。有的人就是明知不可为而为之，我们称之为无奈的选择。但凡是有更好选择的人，都不会维持现状，固步自封。很多时候，我们必须得承认，选择大于努力。
所以，同等时间，同等精力，同样的付出，同样的努力，又为什么不去选择一个可以更赚钱的事情来做？一个理性明智的人，肯定懂得一句话，那就是：
在合适的时间做合理的事情赚合法的钱。
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