你有一定的影响力吗？可你一定要有思考力！
最近几天在听罗伯特·西奥迪尼的《影响力》。最初只是为了免去早上锻炼的半小时里的枯燥感，我会每天在十点读书里选择一些感兴趣的书来听。 听了一段时间之后，感觉身心愉悦。
身体得到锻炼，心灵得到愉悦！或许这样再好不过了。又或许好处不止这些呢。
一开始我是被这段话所吸引的：
‘’罗伯特·西奥迪尼是美国著名的社会心理学家，先后在北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学和亚利桑那州立大学担任心理学教授。一生致力于来研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉，被人们誉为“影响力教父”。
《影响力》是他的代表作，被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选为75本必读的最睿智图书之一。在这本书里，罗伯特·西奥迪尼讲了很多有趣的事例和实验过程，通过对这些事例和实验的解释来告诉读者，为什么我们总是被那些看起来很有说服力的人戳中软肋，不知不觉地上当，顺从他们的意志。
读完这本书，你一定惊讶于作者为我们解读的各种顺从技巧，并决定把这些影响力当作武器拿来用在自己今后的生活中，抵御那些想戳中我们软肋的人。‘’
因为曾经有过受骗的经历，更有过不知不觉的顺从，就想听一听书中的分析。
第一天听了三节，第一节中介绍了动物界和人类都有一些固定模式存在。这些固定模式会被一些人拿来利用，成为让我们顺从的影响力武器，还了解了这些影响力武器都有的一些特点。
接下来的几节介绍影响力的六大原理也是本书的核心部分：
第一个，互惠原理。它的内容是，要是人家给了我们什么好处，我们应该尽量回报。
顺从专家一般会用两个策略让我们顺从，一是付出－索取策略：就是先付出，使对方产生负债感，然后提出自己的要求，这样就容易达到。二是拒绝－后撤策略：先提出一个较高要求，对方不答应后，做出合理让步，使对方产生负债感，接着提出较低的第二个要求，这样就提高了成功的概率。这就要求我们小心来自别有用心人的好处。
第二个，承诺和一致原理。一旦做出了一个选择或采取了某种立场，人们就会立刻面临来自内外的压力，迫使言行与它保持一致。在这种压力下，人们会想方设法证明自己先前的决定是正确的。
顺从专家经常利用的两个方法，一是登门槛，也就是先提小要求，再提大要求的方法；二是抛低球，先给出合适要求，得到承诺后再改变。这就要求我们，时时都要注意，不要随意做出承诺，哪怕是琐碎细小的承诺，都有可能被人利用。
第三个，社会认同原理。 在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
社会认同原理最具影响力的的两个条件，是不确定性和相似性，顺从专家也是巧妙利用这两个条件，让我们不知不觉顺从的。
第四个，喜好。如果作者不把它单列成一个原理，我们永远都不会想到，原来这也是被人牵着鼻子走的一个筹码。喜好原理是指，人们往往更容易答应喜欢的人提出的要求，这是常识，同时也是一种影响力武器。在沟通中灵活运用，会让你收到意想不到的效果。
书中提到让人喜欢的理由：外表、相似性、恭维、接触和合作、关联。
第五个，权威原理。这是我们在生活中做的最多的主动顺从的方面，因为在我们的社会里存在着顺从权威要求的强大压力。这种顺从正统权威的强烈倾向来自一种系统化的社会实践，人们在做出决定的时候，往往会盲目地选择这一心理捷径。
在自动响应权威的时候，人们容易对权威的表面象征如头衔、衣着和身份标志下意识地做出反应。
第六个，稀缺原理。人们认为难以获得的东西价值更高，对失去某些东西的恐惧，比对获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力。稀缺对人产生的驱动力，不容小觑。
稀缺原理最适用于以下两种条件：一是倘若物品是新近才变得稀缺的，它的价值更高；二是当有人跟我们竞争时稀缺资源对我们的吸引力最大。
这六个原理各有侧重，作用点不完全相同。在实际生活中，它们不是绝对分开的，往往是一同出击、交替使用。但不管怎样出现，都是极具杀伤力的武器，它们的作用方式都是分散、改变你的注意力，进而影响你的信念和行为。
原本就想学着会识破一些套路，用来抵御耍手腕的人，更好地保护好自己的利益。让自己更好的生活。
最后豁然发现：原来坚持自我，不让别人试图改变我们的注意力，进而影响我们的信念和行为，才是最重要的！
而对于每一个人来说恐怕更重要的还是要有思考力！
因为善于思考的人往往不会被别人牵着鼻子走！
当然了解常见的套路，了解越多越有利于判断套路。
读书听书总是会有收获的！
