善恶千面特朗普

——读特朗普著《交易的艺术》

原著初版书名《交易的艺术》

唐纳德·特朗普写作的第一本书，“炫耀”自己光辉灿烂的发家史。他以20万美金起家，快速赚够30亿。此书出版即在全球顶尖媒体纽约时报畅销书排行榜蝉联榜首达32周，进榜48周，销量300万册以上，传主由此成为家喻户晓的人物。

我读的这本简体中文版，书名变成《特朗普自传——从商人到参选总统》，初版于2016年美国总统选战白热化时期，尽管翻译水平不怎么样，却在26个月加印9次，书商营销相当成功。

假如特朗普知道这部中文译版本竟然大行其道，可能会非常鄙视。因为，此书初版于1987年，写的只是传主41岁之前的从商经历，与他70岁（2016年）代表共和党参选总统不搭界。中译版书商趁机把此书“包装”成传主70岁之前的事迹，对此书原名、初版时间没有半句中文提示，实为欺诈消费者，我已成为上当者之一。

此书回眸自己七个重大交易战例，详尽描绘传主如何在错综复杂的博弈形势中，既脚踏实地勤做田野调查，同时任由自己的直觉、想象力飞到极限，洞察力和专注力时常绷得象弦上利箭，从而捕捉到最大、最好的商机。传主屡次力压对手，临门一脚靠的是两个字：诚信。

典型事例有沃尔曼溜冰场重建工程（12章）。这是一宗纽约市政府的重头面子工程，规模极其庞大、制冷管道异常复杂、技术难度高，1980年6月开始闭馆重修，6年后，施工已经投入巨额资金，现场却“完全没有完工迹象”，“在1986年5月的一个早上，纽约市不得不宣布工程一切从零开始。”

特朗普自称对溜冰场建筑一窍不通，仅凭对普通施工的了解，写信给市长主动请缨，承诺4个月时间建好这个烂尾工程，（之前还找过官员要求免费接管进场施工）。

他批评纽约市政府相当尖刻：“恰恰有一批人，因为市政府的无作为而真正获益，他们就是工程的承包商。当地铁工程或者新高速路、桥梁工程建设超出预算几百万美元的时候，市政府会来承担超支费用。”承包商“只要参与纽约市政府市政工程的，许多人都已经一夜暴富。政府批准之后，他们赚了一大笔的、无根据的超支费用，却由广大的纳税人买单。”

27岁起步承建超大型建筑工程的特朗普，早就享有不超支、按时完工、质量优异、建筑风格超卓的声誉（9章），这回也不负众望，几经周折获批进场施工之后，他仅用4个月，溜冰场开馆，经营收益猛增4倍，全数捐赠给慈善公益机构。

但单靠诚信不能包打天下，冒险收购美国橄榄球新泽西将士队，是一个投资失败的事例（11章）。照特朗普如意算盘，挽回失败的最后底牌，是提起对“国家橄榄球大联盟”的反垄断诉讼。按照他的律师团分析，可以说稳操胜券，借此能够获得丰厚的赔款。可是，反垄断是很特殊的诉讼，只靠诚信形象和证据充分还不够，原告还要表现出自己是弱势、容易受欺负的一方，反衬出对方是明显强势、具有垄断地位的一方，原告才能达到胜诉目的。但特朗普出庭缺乏弱势形象，“说的太过专业”（195页），陪审团左看右看，都看不出被告能够从特朗普身上占到便宜，被告还乘胜追击：一口咬定特朗普是凶残贪婪、不择手段的亿万富豪！结果法庭裁判：特朗普对被告的垄断指控成立，却只判被告赔款1美元，律师费都白亏了。

特朗普对社会角色的敏感度高，身处不同角色却能够切换自如，我们的官媒说他双重人格、善变、口无遮拦，许多媒体还骂他疯子，这些说法相当敷浅、短见。

例如，他以富豪老板自居，公开说“我不喜欢律师，律师不会促成生意”（5章），貌似轻视法律。但他麾下有豪华的律师团队，而且相处甚欢，开口闭口“法律允许”，这就切换到守法经营的企业家身份。他还是两间大学的荣誉法学博士，几乎每个交易战例都表现出：他精通法律，关键合同文件自己起草（98页），有能力运用法律打垮对手、与政客斡旋。

又如第8章写到1982年建筑大西洋城时，适逢经济低迷，承包商揽活心切，特朗普利用机会对承包商狠狠地压价，但是，“我并不是要压榨这些工人，相反，我给他们的价格一般都非常合理”。一如书中故事，你说他两面人也可以，遇善可善、逢恶更恶，有时极端起来超乎一般人想象。

现在，72岁的特朗普在twitter有数以千万计的粉丝。商业成功之余，他早就进军选美、体育、电影、电视。特朗普的电视求职节目《飞黄腾达》，捞到盆满钵满，在好莱坞“星光大道”摘取一颗属于自己的星星。他新潮好玩、有时甚至离经叛道，却从来与父亲相处亲密（7章）。他的家庭，名声非常好、颜值非常高。

据媒体报道，中国地方官员为讨好上级、伪造粮仓爆满的假象，会把多个仓库的粮食连夜运到一个“迎检仓库”集中堆放，第二天这些粮食又运到另外一个“迎检仓库”。特朗普也做这样的勾当：为了应付假日酒店行政主管和董事会成员的现场考察，他把能找到的推土机和自卸卡车集中到两英亩的空地上，不停地“把土从一边挖向另一边”，“这些大领导一看这架势，显然被镇住了。其中一位转向我：‘没想到你这么默默无闻，却做了这么多事情’”。“过了几分钟，又有一位董事会成员走了过来，问道：‘那个男的刚挖出来的土，怎么又给填回去了？’这个简单的问题把我吓住了，好在，这位董事只是对此好奇，并没有看出什么破绽”（142页）。哈哈哈哈～，这就是美国第45任总统。

特朗普可不在乎你怎么看他。■