重建我的价值大楼~需求混合打法

一、前同事介绍给我一个业务

1.伙伴：李医生

2.对方原话描述：你来了再看病人是否愿意做升级体检。

3.你感到对方对事情的需求是：

表层需求：他的病人只想做普通体检

隐藏需求：期待我能协助他成交病人愿意做升级体检。

我的需求：做升级体检能增加我们的业绩，医生多更全面辅助诊疗和利润很大，让病人更了他的身体。

业务员的需求：业务有点难做，希望有人帮他

4.你与对方核实需求的关键词：

想和你们沟通一下，做B套餐比A单个项目多了哪几项，这几项起到什么作用，现在搞活动，只比A单项多了100多元，但要全面很多，建议还是做B套餐，如何？

5.核对结果：同意（那就听你的建议）

6. 提出方案

①给医生：这个月成人套餐的活动价3.5折，其他5折，共207元，你可以充值3000送600即到账3600、自己支付.也可微信了我。我来支付。充值是母亲节搞活动，5.18号后就不送了。

医生回复：先微信，没那么多钱充值呢！

②给业务员：今天是前同事某某介绍的，你要感谢她。同时你要利用你的人脉和业务能力独立开发市场。

业务回复：好的（但我感觉他只是在应付，只能做维护，没能力开发新业务）