在淘宝，优秀的图片能说话。有设计感的图片，商品会跟着沾不少光。人们都是视觉动物，美貌的事物无人不爱。但是，这并不意味着文字的作用被削弱。

真正吸引人们眼光的是商品主图，可真正促成转化的是详情页。详情页除了产品细节图、模特图、资质等，穿插在详情页间的文案，不可或缺。

当然，详情页的文案不仅仅是单纯的宣传产品，同样是打广告，详情页的广告一定要有逻辑性，才能“诱导”买家来到立即支付的环节。

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1.专一而精

竞争对手那么多，怎样让你的产品文案秀出天际？

把产品优点一股脑的全部罗列上去，极尽辞藻赞美。买家寥寥草草看过后，云里雾里，对产品还是没印象。

与其一开场就千百般把戏轮番上阵，不如先祭出一招杀手锏，于刹那间吸引所有人的注意力。

专一而精，即精炼主要优点为卖点，专注主要优点展开描述。单刀直入，将这一优点深深的烙印到买家的脑海中。然后循序渐进，将产品的其他优点一一展现。在这时，产品的其他优点就好像产品的附加值，让对产品已经有好感的买家，好感升级。

主要卖点，一目了然

2.详情页文案“说人话”

在写详情页文案前，我们不妨问问自己：“我是为了谁写详情页？”

我们逛淘宝的时候，肯定会发现有些详情页写的那叫一个天花乱坠、逼格高调、高深莫测，好比在世文豪。看完后内心默赞“666”，转头就下单了另一家文字宣传俗里俗气的产品。究其根本，都在于详情页文案搞错了对象。

详情页文案真正面向的是买家、是消费受众，而绝不是店家和自己。你写的再好，最终也只能自我欣赏。买家是来购物的，不是来看你“炫技”的。

因此，详情页文案最重要的就是“说人话”。

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淘宝上的产品，一应俱全，但面向的受众群体教育程度、社会背景、爱好等不同，在写作文案时就要求必须考虑受众，通俗易懂是首要原则。文字不需要多么精美，只要能简练表达产品优势，所有人都能看懂，大众才能接收到你传达的产品优势。

可能某些产品会用到专业术语，如果术语有95%的买家都懂，不然就别用。一定要用术语，也必须用更生活化的语言翻译过来，且能精准传达意思，不然别用。

3.让“美人”C位出道

说实话，在信息爆炸的今天，人们对花样百出、千变万化的广告也越来越麻木。任你磨破嘴皮，我饶是不为所动。那么多同质类商品，详情页文案也写得大差不差，我为什么非要买你家的？怎么能一击必中，让麻木的买家清醒过来，意识到你的产品天下最好？

这就要求卖家和买家之间建立共鸣。让详情页所描绘的产品在消费者的脑海中，从表象的2D进化为具象的3D模式。

举个简单的例子，我们现在夸奖美女，词语之匮乏，永远停留在“美、漂亮、大长腿、大眼睛、皮肤好白”，可看看人家金庸小说里，“只见一个少女穿著淡绿衫子，从庙里快步而出，她双眉弯弯，小小的鼻子微微上翘，脸如白玉，颜若朝华......”短短几句，一个鲜活生动的美人就好像在眼前，一颦一笑动人心弦。

详情页的产品，就好像卖家眼里的“美人”，费尽心思就是为了让“美人”C位出道。学学金庸，详情页夸赞产品时，把各种比喻、联想都用起来。把“美人”和现实生活中我们所能联想到的一切具体物体联系起来。

比如一双运动鞋，你说它“减震舒适，弹性极佳”，不如说“穿上它，你就是迈克尔乔丹”。消费者联想到“飞人”迈克尔乔丹，运动鞋的弹跳性能也就跃然于脑海中了。

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其实，产品详情页文案没有那么难写。列好框架，由点及面，一一填充，丰满了详情页，让转化率节节攀升。