刘嘉鸣‖那些年销售额1亿+的产品，背后都在玩哪4个套路？
熟知我的客户都很清楚，我是一个追求完美的人，也是一个简单的人。我喜欢简单的处理复杂的问题，更简单的问题不处理，让企业自愈。所以，最近一直在为《去库存》减负，想把它打造成一款真正的“傻瓜照相机”，让它变得“更直接、更高效”。
我想让这款“傻瓜照相机”，能让客户在不需要任何咨询师的前提下：“自学成才，落地使用”。因为这样不仅能帮助客户降低咨询师的接待成本，能够帮助客户自我成长，而更为重要的是：能直接有效地解决“库存销售”问题。
九蒸熏骨头的项目在这个时候启动了，它给我一个转折性的启发：要想把一个产品一年卖1亿以上，或者10亿以上，它们都应该有共同的规律。于是，我查阅了多个“短期获得巨大成功，而且投入成本低，回报利润高”的企业，发现我们的思路不谋而合。
那些年销售额1亿+的产品或品牌，背后都在玩4个相同的套路
第一：都在“绕道竞争”；
第二：都在“制造痛苦”；
第三：都在“解决问题”；
第四：都在“激发需求”；
举个例子先：小米，2010年创业，通过“移动互联网卖手机”，仅在第一年销售额就过10亿+，它的招数就完全属合以上套路：
第一：不通过卖场，通过移动互联网卖手机，避免竞争对手终端阻击。
第二：制造工业批量化与消费者个性需求之间的矛盾和痛苦。
第三：找到互动设计、定制生产这样的矛盾解决平衡点。
第四：借助自媒体、舆论创造话题，引发关注和购买。
除了小米，你还可以看到更多这样的小品牌，都在通过这4个套路："崛金、雄起、做强、做大"，而且完全是小投入、大产出。这比起我们身边辛苦干了几十年，还徘徊在“产品难销售，市场难开发”的企业来说，让人不服都不行。
这让我更加坚信《去库存》的价值和意义。于是，经过最后的修正，这款“傻瓜相机”最终成型。现在，我将它分享给：所有挣扎在“销售生死线”的老板，希望能够帮你们找到一条“业绩倍增”的康庄大道！
《去库存》四大套路如下：
第一式：绕道竞争
绕道竞争，就是要选择一个与大品牌、大企业不同的经营思路。
小米通过“移动互联网卖手机”、雕爷透过“移动互联网卖牛腩”、戴尔选择“直销”、汇源选择“果蔬汁”...
那么，我们怎么绕开竞争对手呢？
1.先对自身产品做个概要性的总结；
2.重要的是对现在的经营方式做一轮“绕道的假设”；
3.然后看看在你选择的市场上有没有成熟的竞争对手；
4.如果没有竞争对手，恭喜你成功了一步，如果有，重演前三步。
完成以上4步之后，接下来继续下个套路。
第二式：制造痛苦
制造痛苦，就是要选择一个有潜力、有空间的消费群体，给他们创造消费的理由。
王老吉“让客户害怕上火后的一切损失”、脑白金“让客户承担不孝不敬的恶名”、钻石戒指“让你承担爱情刻度的风险”...
那么，我们怎么给客户创造痛苦呢？
1.按产品的属性或者功能把消费者画个轮廓。
2.选择最有潜力、最有增长空间的消费群体。
3.刻画这个消费群体人生最大的痛苦。
4.链接消费群体痛苦与产品的关系。
5.凝炼出最让客户纠结的场景。
完成以上5步之后，接下来继续套路。
第三式：解决问题
解决问题，就是要创造产品的卖点、痒点和兴奋点。卖点是解决痛苦的，痒点是刺激行动的，而兴奋点则是临门一脚，最终成交的。
你在优能大师会有这样的感受：汽车性能保护就像你保护女朋友一样；保护女朋友后的惊喜会有很多；就这样超值的服务，才需要“4S店50%的价格”，而且，还是最高级别的技师呵护！
那么，我们怎么创造产品的卖点呢？
1.把客户的痛苦移植到产品上来，“不解决...，就会更痛苦”。
2.让客户感到酥痒难耐，“不使用...，就会有损失”。
3.让客户最终咬牙成交，“就它了，真赚”。
以上三点，看起来很像文字游戏呢吧，但是，真得很解决问题。如果你还在说“质量高、服务好、价格低”，你就知道你的产品为什么卖不出去了。
接下来看最后一招，更有意思！
第四式：激发需求
激发需求，就是通过各种广告手段把消费者的欲望掉得高高的，然后找你解决。但是需要注意的是，不同消费群体的文化、消费、阅读习惯不一样，所以选择方式也不一样。
西少爷肉夹馍店还没开，就值4000万美元，凭的就是“我为什么辞职卖肉夹馍”；《去库存》为什么能让大家喜欢，凭得就是“那些年销售额1亿+的产品，背后都在玩哪4个套路”......
那么，我们怎么才能激发客户的需求呢？
1.学会讲故事包装自已，否则没人信你。
2.学会构建免费的媒体网络，创造机会拉拢你的消费群。
这是本文最后一招，也是我创造很多奇迹常用的招数。
好了，本文分享到此结束了，如果你要了解更多关于本文套路的设计方法，关注此账号，每天定时都有更新，详细讲述《去库存》四大套路的玩法。
好运，从选择开始！——刘嘉鸣
='
