陈亮：新品如何快速打开市场，这三步你一定要知道！

最近办公室搬了新地方，有一段时间没有来写写东西了

有两点原因，一，时间确实比较紧张

二，不想分享没有价值的内容

但是这几天还是有很多网友找到我做咨询服务

这是前几天通过其他平台加到我的网友，他们都有自己很好的产品，但是难在如何推广出去,加到我咨询我最多的问题也是这个！

PS:从10月份起，我的咨询服务费涨到1999，我一直坚信没有价值的东西给你也是浪费你的时间成本，有价值的东西给你定能让你有收获

以往，好的产品可以做到无推自销，现在，好产品泛滥

那好产品该如何快速打开市场呢？，只需做好三点

快速打开市场，难点在于推广

目标客户群、产品定位都没有没问题，所以难点在于如何推广、如何进行市场教育。

那么，怎么样才能以最低的成本、最快的市场、达到最好的效果呢？

三大驱动因素

第一：聚焦

第二：影响力

第三：病毒式营销引流

第一大驱动因素——聚焦

做企业的人都知道聚焦是企业发展的重要因素，所以他们自以为然的以为自己聚焦了。

比如：

产品：某品牌果蔬清洗剂

目标客户：有养生意识的高收入人群、孕妇、小孩

他，自以为他聚焦了。其实并没有，想问：有养生意识的高收入人群在哪里?怎么找？

新产品的聚焦必须选择需求最强烈、最敏感的客户市场。

建议：目标客户群体应该选为中高收入的孕妇。原因为何?

那么目标客户出现的场所我们不就很容易的找到了吗？母婴店、孕妇培训班…

所以一定要到需求最强烈、最敏感目标客户群体，他们购买的几率远比其他人都高，然后通过这帮孕妇感染身边的人。怎么说？当孕妇怀孕时，为了健康，一直使用这个果蔬清洁剂，那么孩子生下来了，她难道会让自己的宝贝孩子吃有污染、不健康的食物吗?

可以想象的是，他们还是会继续使用这个产品，为自己的孩子的健康着想。通过一两年的使用习惯，养生意识越发越强烈，完全摆脱这个产品的几率不大。那么不就回到了企业刚开始聚焦的市场了吗？

比如我公司，我的聚焦就是在网络营销服务这个版块，我服务是中小企业，始终我问自己我能为他们解决那些营销问题

最近我在帮一家新店做全网策划营销服务，我们的目标是通过一场策划的活动达到10万+的品牌曝光，等活动结束后我会复盘整个的方案策划，请留意我的朋友圈！

温馨提示：聚焦的目的是你可以找到目标客户共同的行为、消费心理，这样你的所有营销策略才有针对性。

第二大驱动因素——影响力

聚焦还不够，还需要构建影响力，让产品在目标客户群体产生自动传播，让更多的人进行交换参考意见，进行模仿。

如果200个孕妇当中有100孕妇使用这个产品，好似很火爆，但是如果这200人分散在不同的城市，那么这个市场还成立吗？

所以呢，我认为，就要在小范围内的200人当中有100个人使用这产品，制造该产品在当地十分火爆的产品，让更多的孕妇进行意见交换，从而实现更多的模仿。

接着，企业就需要将这个地方的故事讲给另外一个地方的人听

这样就给我们一个经验，我们需要在小范围倾尽资源构建影响力，制造火爆的故事，然后将这个故事传播给别人听，接着就像滚雪球一样，越滚越大。

聚焦，需要聚焦在需求最强烈、最敏感的客户群体。其次，要形成影响力，在当地形成一定的影响力，形成故事，然后不断的传播，这就是影响力的一点引爆。

如果你是要招商，你就必须倾尽你的资源、你的能力，在当地做出2—3个成功的案例，然后用这个案例作为自己的影响力，把功劳归根于产品自身和营销方案，去吸引其他的人，他们不知道的是你背后自己的操控。

淘宝，刚开始的时候，创业者都捞的第一桶金，然后新闻媒体进行报告，把功劳归根于趋势，于是越老越多的人加入淘宝这个行业，其实你不知道的是，刚开始那些产品，是阿里巴巴自己叫人去买的，然后形成新闻，形成影响力，不断放大。

微商，也是如此。XXX做了YY产品通过一年赚了AA套楼BB架车，其实也就背后自己操控，构建影响力，让更多的人相信，然后进入到这个行业。

聚焦之后，然后通过构建影响力，形成故事，接着就是说故事，滚雪球。

所以，新产品要快速占据市场，必须要聚焦和构建影响力。找需求最强烈、最敏感的人群下手，然后倾尽资源构建影响力，把功劳归根于产品，最后引爆市场，这样才能达到最低的成本、最快的速度、达到最好的效果。

第三大驱动因素——病毒式的营销引流

至于这个病毒式营销引流，下一次我用模型给大家分析，如何制定引流公式，让你轻松学会设计病毒式引流方案，这一次我给这家新店也设计了病毒式营销，我的预期是让一个0粉丝基础的平台，瞬间达到10万+的粉丝,留意我的朋友圈！

病毒式引流=内容+渠道+驱动力+裂变机制+营销工具

下一篇文章来分析这个病毒式引流模型的每个环节