送礼是门学问

当父母的，没有一个不喜欢别人对自己的孩子，表示友好。

所以呢，你会蹲在地上对小帅哥说：「小朋友，你叫什么名字？」「是小韦啊，你一定是个乖孩子，对吧！」「你手上的机器人好酷呢。」

他的父母亲正在一旁看着这一切。

「小韦，我有个小礼物要送给你，猜猜看是什么？」说着，你就从座位上的包包里掏出一把棒棒糖来。

在这整个过程中，你对孩子的友好态度也是你促销的手段之一。显然，客户怎么可能对一个对他孩子友好，跟他的孩子一起玩耍的人say "no"呢？

或者，客户突然想抽根烟，摸摸口袋却发现已经抽完了。

「请等一下！」你这么说，并且很快从自己的包包里，拿出了四五种不同品牌的香烟，说：

「你习惯抽哪一种呢？」

我常看到的业务员，是会帮客户点烟；但拿给客户抽的，也是自己习惯的烟，很少看到能够做到这个水平的。

「给我"万宝路"吧。」

「好，我给您。」你打开一盒万宝路，递一根给他，再帮他点燃。然后，把打开的那一盒万宝路交到他手里。

记住，这时候，他早已把你的名字刻在他的脑子里了。

「真谢谢你啊。」男人他可能只会这么说，但在心理头对你印象可深了。

难得遇上抽烟的人，帮你点燃一根烟后，再送给你余下的煙。

「哦，千万别这么说。」你要如此回答。但你就是要让他觉得欠你一个人情。

实际上，你的那一些人情小礼物和那些奢华的礼物比起来，只能算小巫见大巫了。

例如一些有钱人一掷千金，就为了一张超级篮球赛或者职业棒球赛的门票，也许最夸张大方的例子应该是Du场的老板们，他们附赠的小礼物是什么呢？

是头等舱的往返机票，住进总统套房，高级豪华的名牌手表或 iPhone，让人大开眼界的佳肴美味。就一句话，

客人想要什么，就有什么；
喜欢什么，就提供什么。

他们会把「送礼」当成学问，在客人们感到体面的同时，自然会掏钱购买一大堆一大堆的筹码，兴致勃勃的不断掷下骰子。

du客对Du场的付出，往往比Du场对du客的投资，多上几百几千倍。

一般来说，人情礼物应当相对的便宜一些；否则的话，你的客户会觉得收礼物好像是在收贿赂，而且有可能认为你在收买他。

因此，一些对此比较敏感的公司，会禁止所属业务人员花钱请客户吃饭。

建议你在销售之前，最好多做准备，要确认礼物能被客户所接受。因为，

礼物太昂贵的另一个危险，是客户有可能宁可不收礼物，反过来要求你降价卖产品给他。