【教育增长】第8期-9组-白星-DAY3

1、个人背景

【昵称】白星

【公司】杭州河象网络科技有限公司

【岗位】电商负责人

【工作年限】12年

【年薪范围】先保密

2、核心能力模型

【人员管理】管理8人团队

【承载能力】

1.市场敏锐度：能通过市场，竞品，结合公司本身情况，挖掘有竞争力的商品

2.供应链：供应链谈判，找到和供应链共赢的点

3.成本核算：对整个业务链路的成本核算清晰

4.人员管理：带领的团队，吃苦耐劳，韧性高，以结果为导向

5.业务划分：电商团队分三块——独立社群，分销体系，泛淘系，新电商模式的尝试

【流程搭建】

全链路搭建从电商获客→社群沉淀→裂变新增→分销变现→反哺电商的生态体系

【迭代能力】能迅速接受新事物，并推进落地

【把控调度】公司内部：各兄弟部门的协同顺畅，能推动终端同事的合作

公司外部：各渠道资源共享，合作共赢

【渠道搭建】开拓天猫店铺，拼多多，环球捕手等社交电商平台

【成本核算】仅熟悉目前我负责的新电商体系的成本核算，传统意义的教育整个链路成本核算不太了解

【项目操盘能力】能从0搭建业务，在保证部门收支平衡的基础上稳步增长

3、目标

【下个目标】成为月300万级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：1、天猫文具店铺拿下，迅速推进GMV，2、社群用户新增，3、新电商用户生态体系能小步快跑起来

（2）行业认知：目前自己还是偏传统电商思维，要多学习教育行业新动向，将电商和教育结合，选择比努力更重要，多看事情本质，追本溯源

（3）业务流程：目前先做减法，将一条渠道的各个环节做到极致，快速测试及复盘，通过阶段性的小目标的胜利，增加团队信心

（4）执行力：99%和101%的差别，从自身做起，一流的执行力

（5）心理素质：放下无畏的焦虑，目标下放，特别不能把焦虑传递给团队，时刻给团队传递积极正面的信息

（6）人员管理：

团队管理：选择合适的人，一定是和自己同频的人，同一个目标，一起干。不适合的人要很干脆决绝的淘汰，管理忌讳拖泥带水

向上管理：定期不定期反馈自己目前项目的进展以及遇到的问题，主动寻求帮助。对于上级的一些临时冒出来的想法，要敢于说不，做减法，把自己本职的这一块做出来成绩再考虑其他

（7）部门协作：

拒绝老好人角色，多从业务层面考虑对大家都有利的点，把这一点做深，这样的部门协作才是能复制的协作，也是能长久的协作