霞姐每天一篇原创导图文章第271天，每篇文章为你赋能

每周一本书精读，一张思维导图，目的提升阅读效率10倍以上；坚持有输出的学习才是真正的学习；重要的话说三遍：

坚持有输出的学习才是真正的学习；

坚持有输出的学习才是真正的学习；

坚持有输出的学习才是真正的学习；

本周学习的书关于销售《销售就是要玩转情商》

这是这本书的导图，霞姐坚持一天一手绘，效率涨10倍；

关于销售看完这本书我有什么认知呢？先说说我以前的故事；我是一个很厌恶做销售的；记得以前在公司上班，老板要求全员营销，身为公司一份子，我得发传单和打电话；我是怎么做得呢？发传单是走走形式的，基本上就发给小孩子和面善的人；打电话我是接受不了的，记得第一次给陌生人打电话，我说话都结巴了，对方不紧张，我自己紧张个半死；于是乎我就老板说：“要我打电话营销，我就辞职不干；”所以我才不用打电话做销售；

其实我深知销售是自己的短板，加入樊登读书会后我真的研究过很多做销售的书籍：《销售就是要玩转情商》、《销售洗脑》、《浪潮式发售》、《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》等等，销售能力就不知不觉提升了，我分享几点心得：

一是 做到持续学习，提升思维认知；

学习是一件重要不紧急的事情，可是我们总会忽略它；我不是专业做销售的，但是我需要知道销售的技巧和方法；读了这本书我知道情商在销售中的重要，我们要控制我们动物大脑，不要一遇到事情不是战斗就是逃跑；在《销售洗脑》中我知道我以前是如何被人成交的；

知道锚定效应，昨天我就被一位朋友锚定一下；我昨天看中他那儿新货帕托石做戒指，他是一套一套卖的；于是我就把帕托石项链也买了；当时他的合伙人跟我分享她婆婆去欧洲玩的时候，给她买了一个帕托石的戒指20欧元（折合成人民币2000多），朋友说这套帕托石市场价可以卖到1.5万左右；我在这个高价位锚定下，他给我一个低价，我就自然掏钱买了，当时还觉得一点都不贵呢；这是回来后才想起来我被他锚定了，销售中经常用锚定效应的；

二是 把学到的销售方法和技巧在生活中应用和验证；

有输出的学习才是真正的学习；当我学了一些谈判课技巧：

1 指出对方错误；

2 利用对方公司理念和准则；

就这两点我百事不爽，为自己赢得更多；跟大家分享一个我在当当买书的例子；

换作是以前，我肯定自认倒霉；当你学到一些谈判技巧的时候，你会发现生活会发生很多变化，最好是玩的心态去做这件事，在落地实践中有很多不可控因素，成功了那自然更好，失败了也积累一次经验；

三是 同理心倾听和把客户当合作伙伴；

倾听真的很重要，十一国庆我学习一门课《行动教练》，老师一直强调深度倾听，倾听还有三个境界；很多人包括我自己都只处于第一和第二境界；倾听是需要学习和修炼的；

把客户当作合作伙伴，这个身份的转换，你对客户的态度也是会不一样的；我就客户当作朋友，尽自己专业所能帮助他们；

四是 提升自己专业水平，认可自身价值；

俗话说：“专业事情找专业人去做；”我们不可能门门都精通，专业的事情还得找专业的人去做，现在知识更新速度3-5年，你我需要不断提升自己专业水平，你才能更好为客户解决问题；

其次就是认可自身价值，很多人不认为自己有价值，包括我自己在内；配得感比较低，昨天买完一套帕托石我总觉得买贵了，有些后悔；纠结半天后的结论是我内心不配得感在作祟；这个认识对我来说价值就非常大，当我知道是自己低配得感作祟，我就告诉自己你值得拥有最好的东西；

你值得拥有最好的东西；

你值得拥有最好的东西；

你值得拥有最好的东西；

小坚持大收获；

有输出的学习才是真正的学习；

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