创业百道第43节·应当拒绝什么样的投资意向？

本节不再重复讲述在第二章·第七节「VC 的哪些条款可能有问题？」中的大量干货，请注意配合阅读。
占股多、估值低：估值的高低大家心里都有一杆秤，偏离不要太大。至于占股，我们一般建议创业者在天使轮出让 5%~15% 的股份，最多不能超过 30%，不然很容易对公司失去控制。从 A 轮开始，因为融资数额较大，出让 30% 左右也是可以接受的。
想用钱以外的资源占股：这是合伙人做的事情，不是投资人该做的。别在找投资人的阶段突然又加个合伙人，这会打乱你的融资节奏。用钱占股，其他的不考虑，这点不能退让。要向投资人明确表示，我很欢迎你提供资源，但是我不希望你出钱太少。
理解偏差：投资人想投你的项目，但是在交流中你总感觉他误会了什么，或者他有某些对未来的设想与你差别较大。这时候你要优先塑造共识，而不是着急把钱拿到手。避免以后出差错，开始就不能含混不清。即便这会导致你错过一笔融资，也不能拿存在隐患的融资。
性格不合：参考第三章·第四节「你和投资人相合与否很重要吗？」你们要确保性格不合的程度有限，不至于产生难以化解的矛盾。当然，当面与投资人讨论相性问题大可不必，我们将在本章第八节讲述如何礼貌地拒绝投资意向。
到账节奏诡异：分期给付投资是很正常的事，但如果前期给付太少、分期时间过长，这样的投资对项目起到的加速意义就很小。你在初期能够拿到的投资至少要能满足初期的预算，而不是签了交易合同以后还要眼巴巴地等待很久。此外，如果约定的款项一直不到，你也可以理解为投资人诚意不足，并火速重新融资。干等的结果往往是等不到投资就死了。
投资人的恶名：创业者之间可能流传着一些投资人踢掉创始人、甚至盗取商业机密的小道消息，不可不察。投资人名誉的透明化是亟待解决的事情，如果你因为传言开始怀疑某个投资人的人品，去找找其他创业者，或者天使汇 AngelCrunch 这类平台聊聊，听听他们的认知，然后自己做个判断。
更好的投资人：好产品很可能被投资人争抢！你可以挑选最好的投资人作为领投人，给其他的投资人较少的占股比例，将不喜欢的投资人排除在外。复杂的操作过程可以交给天使汇 AngelCrunch 等平台解决，你会得到一个相对科学的股权架构。
创业百道是 TECH2IPO/创见和天使汇 AngelCrunch 联合编写的创业系列教材，将从产品、融资、人才、投资人关系、公关、政府等多角度详细阐述创业知识，主笔为创见编辑 @小田一成。对创业百道教材感兴趣的读者可扫描下图二维码。