网易云音乐的思考

网易云音乐的社交属性分析

网易音乐捆绑音乐社交，提高用户的粘性，社交更多是基于音乐及周边的弱社交属性（采取关注及粉丝的方式）

1、社交的入口：底部tab一个功能点—朋友，分为关注和附近、和添加关注（认识的人、明星、音乐人、音乐达人、搜索），浮标停住可以发布动态（文字、图片和音乐）

2、在首页的滚动条（广告、演出活动、专栏（媒体的性质）、话题），话题类似于微博的话题，增加社交属性及互动性

3、在账号的页面，嵌入了个人及社交资料（关注、粉丝及消息）

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商业化发展

网易云音乐对功能的克制、付费的形式隐于日常使用场景及整合在账号功能中，在账号的功能中可以系统的了解业务及购买。

会员：普通会员/默认为豪华会员（价格差距不大，迎合消费者的心理价格）、购买赠送、兑换码、我购买的音乐

商城：周边、数码影音、积分商城（实现品牌溢价，需要拓展品类和招商）

运营商配套服务：服务于在线听歌：试用用于手机内存小+在线听的用户（与运营商合作，制定相关套餐）

数字专辑、演出票务、赞赏（知名创作歌手、支持原创、保护独立音乐人）、广告

产品价值=用户价值+商业价值  （商业价值：用户价值、单笔最大消费额、消费频次、消费意愿）

网易用户价值（KANO）=解决用户的基本用户（听音乐）+期望需求（高品质、多品类、最新、多场景等）+兴奋需求（购买数字专辑、演出票务（在单曲评论区有歌手相关活动，直达目标用户、盖楼的方式减少了商业成分提升用户体验）、社交互动（评论、赞赏））

产品价值=（新体验-旧体验）-成本（俞军如是说，所以工具类的产品更需要沉淀用户的资料和信息、内容，这样用户迁移成本增加，就如网易做了音乐社交（原来认识的+音乐相识的），用户的粘性进而提高）

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产品的发展的过程

产品的用户增长模式：获取、激活、留存（前三个阶段粘性增长，网易云音乐前期基于用户使用音乐工具的场景（FM形式、驾驶模式）、打磨产品的每个功能，从工具延伸到连接人与商品）、分享（病毒式增长，产品粘性强、产品在成熟之后需要运营和传播获得用户的级数级的增长）、营收(付费增长，教育用户对原创和版权的认知)

核心层：（听音乐）的品质、搜索、推送（最新、专题）、场景音乐（跑步、驾驶）、MV、收藏喜欢、我的歌单

关联层：演出票务、音乐专栏、数字专辑、音乐社交（分享歌单、买专辑送朋友）

拓展层：商城，以后可以涉及音乐的直播、音乐教育（鉴赏、乐器的学习、爱豆教学）

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音乐的产业链

内容供应商——服务供应商——消费者——广告商

唱片文娱公司——音乐制品（MV、银屏）、版权 ——渠道（电商、电影）——消费者

演出经纪公司——歌手、艺人——广告、演唱会