第02课 抖音核心的前后端思维

这节课，我们讲抖音的前后端思维，是抖音运营里的核心，希望大家认真做好笔记。

老子在道德经的一段经典：将欲取之，必先与之。

在抖音运营里，要如何来理解这句话呢？总的来说，就是前端内容+后端变现。为了让大家更好的理解前后端思维，我们用电影行业来举例说明。

电影行业的前后端思维

漫威公司，投资了几亿美金，拍了一部电影《复仇者联盟》，这个电影，就是前端。

那么它的后端是什么呢？

它的后端主要包括这几个部分：

电影院：1、票房收入；2、餐饮收入，大家都知道，在电影院买的爆米花饮料都是要比外面的商店更贵的。；3、广告收入：在播放电影之前，一般都会提前10分钟，播放一些本地广告，或其他影片的广告，有在电影院看过电影的小伙伴应该很清楚，甚至在电影中植入一些品牌的产品、场景等等。

网络平台：收取版权费

实体产品：衍生产品收费，漫威衍生品1年创收60亿美金

总结来说，后端包括：

1、票房收入

2、广告收入

3、网络平台版权收入

4、电视台版权收入

5、衍生产品收入

电视剧行业的前后端思维

为了让大家更好的理解前后端思维，我们再以电视剧行业来举例说明。

比如之前很火爆的《人民的名义》，这部电视剧拍摄完成，总投资1.2亿，但是我们全国的观众观看电视剧是免费的，很多人就会在想，那这个电视剧怎么赚钱。

电视剧的后端主要包括这几个方面：

1、广告收入

2、电视剧版权收入

3、网络平台版权收入

这样的案例其实很多：微信、QQ、支付宝、游戏、高德地图、滴滴打车、306软件，前端都是不收费的，但是这些平台都是非常赚钱的。

前后端思维概述：前端内容+后端变现

前端通过提供有价值的优质内容，满足用户需求建立信任，把精准用户过滤出来，把用户转化为粉丝。后端通过广告、加微信、卖货、引流线下等方式，把粉丝转化为销售额。

那么，在抖音上，我们怎么来运用这个前后端思维呢？

案例解析，怎么在抖音上引流，卖减肥产品

抖音减肥案例解析 01

减肥人群的需求：减肥、健身、美食等等。

抖音减肥案例解析 02

这个案例中，抖主通过在抖音上发布减肥运动教程吸引粉丝，转化到微信，很多关注他的人就会添加他的微信，很多添加的时候直接备注抖音、或者减肥，加过来的，都是非常精准的减肥人群。

抖音美妆产品案例解析 01

美妆人群的需求：美妆技巧、美妆教程、化妆神术、高颜值的小哥哥小姐姐

抖音美妆产品案例解析 02

轩子宝宝，她长得特别像一个明星--朱茵，她在抖音上做什么呢？表演化妆神术，后端通过卖化妆品变现，引爆2个微信号，粉丝共8000多人。

抖音卖健身教程案例解析 01 

健身人群的需求：健身方法、专业指导。

那么像上面这些抖音的抖主，他们平时都会发布一些健身方面的专业知识，指正在健身房中经常会出现的一些错误的动作。关注他们的人，都是对健身方面的知识有需求的人，很容易吸粉。

抖音卖健身教程案例解析 02

潜能宇哥抖音粉丝92万，前端在抖音分享专业的健身知识，后端通过知识变现，卖健身教程。付费用户近900人，人均收费1199元，总收入100万（只需要时间成本）

抖音接广告赚钱案例解析 01

这是一种比较普遍和良性的变现方式，广告金主只要求你的粉丝有粘性，粉丝相对进准就好。

抖音接广告变现案例解析 02

不齐舞团，抖音前端主要是一些舞蹈的展示，后端，通过广告变现，APP开屏广告、线上品牌广告、线下商演广告、综艺节目、粉丝见面会，像他们这个变现的模式已经比较多样化了，做的很不错。

一旦我们打开了这个前后端思维，所有的类目都是可以赚钱的。

变现的方式多种多样：宠物用品、魔术用品、学校培训、服装产品、设计签名等等，通过前端，提供价值，满足用户的需求，让他们成为你的粉丝，只要有了粉丝之后，变现是根本不用愁的。

抖音变现模式