不管是生活中，还是工作中，难免都会有和人谈判的时候。生活中更多的是逛街买东西，工作中更多的涉及采购或者商务谈判。当然，我不是专业的人士，虽然上学时有过商务谈判的课，但是很对不住当时的老师，说好的英文谈判测试，让我开局的“Hi,Can you speak Chinese?Let's negotiate in Chinese.我觉得吧……”搞得跑偏了十条街。上班之后，也时有采购或者砍价的经历，细细想来，总结三个小技巧，算不得什么高端手段，只是博人一哂。

不要给别人思考的时间

想了很久，才决定把这一条放在前面。因为随着信息发展速度惊人地一日千里，大家互相的沟通都是微信，微博等等。绝不否认这些社交软件带来的便利性，然而如果你要想和对方谈点什么，就最好不要用微信沟通。这里有一个关键的因素，就是时间。

时间无疑是一个变量，或者说随着时间的流动，它会带来无穷的变量。一分一秒的思考时间都会产生很多因素来干扰对方的判断，所以，如果你想第一时间先声夺人，把握主动权，那么你最好选择当面或者打电话的方式，这样，对方的反应时间就越短，变数也就越少。

如果你想和房东商量租金，别发微信，因为及时性太低，足够房东洗个澡吃个饭和家里人商量半小时再告诉你，不行。想砍价？先把电话甩过去。

同理，如果你是房东，那么，哦哦，我这会儿有点事，你给我发微信吧。得意脸。

笑容的力量

古龙的《七种武器》里，长生剑写的相对轻快，最后也点明主题，只有笑，才能真的征服人心。

我曾经一位乐天派的同学，不管如何，都是笑容满面。他说，我发现啊，这人要是笑着，就显得更好看一些。也就是凭着人畜无害的笑容，他的人缘也一直很好。

不单是谈判什么，当你和人谈话时，带着笑容也会让沟通更软化，更加顺畅。而且，我一直认为，笑容和说好话，如果能够带来于己有利的事情，那等于免费的金币。如果我奉承了卖衣服的阿姨两句，她一开心给我便宜个十万八万的，那也等于发家致富了不是。所以，笑容，免费的金字招牌。笑着也显示你是如此的自信和稳重。当然，微笑就好了，一张嘴看见后槽牙的那种还是先冷静一下最好。一旦你带着哥啊姐啊的称呼，说话就算很直白，对方也不会特别反感。

给对方看他能获得的好处

我个人最喜欢司马迁在《史记·货殖列传》中最为一针见血的评论，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”纵看古今中外，无不如是。每个人最关心的，必然是自己可以获得的利益。而在谈判中，你要做的，则是将其具象化，并且在最适当的时机，一把推到对方的眼前。

还是交房租的事情。房东想要五千，我提出的是四千八，房东的犹疑不定告诉我是有机会的，但是如果不临门一脚，也可能泡汤。于是我说，哥，怎么样？要是行，四千八我这马上就给你打过去。你就不用再操心房子的事儿了。你省事，我也省事，干净利落脆。房东点点头，我窃喜又省了一笔。

谈判砍价的办法不胜枚举，层出不穷，每个人都有自己的方法。以上三点是我最经常用的到的，个人觉得还算实用，总结下来，大家多多指正。