钱包那么小，最怕被「种草」
知识改变命运，网络改变生活。随着互联网及网络基础设施的普及，生活中出现了各种“互联网+”场景，不仅改变了消费者原来的生活、购物、学习、获取信息等方式，还激发了商家的不断创新。
「种草」就是商家与用户的一种社交变现模式！
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何为「种草」？
「种草」是个最近几年才火起来的词，它很形象地道出了消费者心仪一件商品后的心理：拥有欲如野蛮生长的杂草，必欲拔之而后快。
消费者被种草的过程通常很短，一篇推文、一个视频，甚至一条微博就能播下种子，「种草者」可能是一位大 V，也可能是个粉丝不多但忠诚度颇高的网红，甚至可能是身边的朋友。
对电商行业来说，「种草」也变得越来越重要了。
一方面，电商正越来越集中到头部玩家。阿里巴巴、京东加上拼多多，几乎垄断了中国电商市场。但对这些超级电商平台来说，人口红利正在消失，想要获得新的突破，就必须在已有的电商人口中创造需求。
另一方面，以社交电商为代表的拼多多也遭遇了增长瓶颈，而以「小红书」为代表的kol引导性消费趋势正在势头，截至2018年 5 月，小红书拥有 1 亿注册用户和 3000 万月活跃用户，已经是个不容忽视的电商新力量。
2018 年 6 月，女性种草社区「小红书」完成超过 3 亿美元 D 轮融资，估值超过 30 亿美金。
继「小红书」之后，今日头条也推出了一款种草 app —— 新草，致力于成为「年轻人都爱逛的种草社区」；知乎也推出一个叫「CHAO」的新社区 app，致力于成为「男生种草社区」。
今日头条、知乎这样的资讯、问答平台也想复刻小红书的辉煌，结合各自平台的属性，今日头条不再强调女性，而知乎，更是直接地瞄准了男性消费者。
面对流量焦虑，头部玩家反应如何？
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「万能的淘宝」
2018 年，新上任的「85后」淘宝总裁蒋凡在首次对媒体的公开分享中，把淘宝的最大价值总结为「创造需求」，大码女装、国风男装、家居设计这些百亿级别的新市场，都是最近一两年在淘宝迅速发展起来的。
淘宝造物节
「万能的淘宝」成了阿里巴巴官方欣然接受的称号，鼓励特色商家成了淘宝未来几年发展的核心方向。淘宝红人、电商直播等以内容促进销量的所谓「内容电商」，就是创造新需求的重要推动力量。
2018 年 11 月，淘宝开始内测接入小红书，商家可以选择展示和商品相关的小红书内容，但没有对内容的决定权，呈现内容由算法推荐。
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男性会被「种草」吗？
众所周知，女性用户是电商消费的主力军，那么，男性用户有没有被挖掘的可能呢？Steam 或许可以解答这个问题。
这个全世界最大的游戏发行平台每个月吸引 9000 万人到访，每逢节日大促，Steam 就成了男生的天堂。
剁起手的男性消费者有多疯狂？
Steam 的节日大促引发过一个有趣的话题「我都花钱买游戏了，为什么还要花时间玩？」也就是说，无数玩家疯狂购入心仪已久的游戏大作后，可能一次都不会打开。
这不是玩家夸张的自嘲，有媒体做过统计，Steam 上所有被购买的游戏，有 37% 从来没有被玩过。男性玩家对游戏的占有欲，完全可以用「种草」来形容。
但是，当消费品从游戏变成实物商品时，向男生种草就变得难了很多。
「毒」是一个典型的男性潮流运动电商平台，特色功能是鉴别限量款球鞋真伪，平台以球鞋为主，延伸到潮牌服装、手办、乐高模型、手表和数码产品等男性向的商品。但在成交金额上就会有巨大的差距。
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为什么男性「中毒」比较难？
毒 app 和小红书的设计完全相反。
小红书将「发布」放在最重要的位置，以用户发布的笔记来组织信息流，首页一张张照片就像是精美的橱窗，默默吸引顾客的光临。
毒 app 则很好地还原了男性用户的购物决策过程：以兴趣和目的为导向，重视对目标商品的了解和把控。
小红书（左）vs 毒 app
虽然「毒」 app 把用户关注对象的动态放在首页，这个 tab 内有清晰明确的导航栏，从 Air Jordan 1 到 Yeezy 500，从 Supreme 到 CLOT，从手办、模型到游戏鼠标、机械表，鞋款、品牌、分类在这里一目了然，触手可及。但还是不能激发男性用户的购买行为。
小红书创始人瞿芳在接受媒体采访时解释过这种机制的原因，「女生的购物逻辑就是觉得，我看到这个东西觉得美，买了；这个东西好看，买了；这个东西哇，包装简直是，太卡哇伊了，买了。这就是还原了女性做购物决策的一个过程。」
而男性用户更偏向于实体店完成交易。来自美国的零售研究公司 First Insight 在 2018 年做过一次消费者调查，研究发现：男性消费者购物通常带有明显的目的，他们会去商店触摸并感受产品，因此，他们更喜欢在实体店完成交易，然后把产品带回家。
「中毒」和「种草」，这两个不同的叫法，其实内涵一样，一个如心智中毒无法自救，一个如内心长草无法自拔。
身处网络化的我们，每天都渴望获得新的信息，感知外界的变化，难免会被各种营销广告「种草」，但小伙伴们要保持清醒，不要轻易剁手哦！
