如何高效“谈钱”的事？🤔

（offer谈薪也适用哦！）

该如何与客户高效地“谈钱”，三招：

第一，一定要先报价。

我们都知道“锚定效应”，人容易受到第一印象的影响。谁先开出价格，这个价格就会成为“锚点”，这个先发优势你必须占上。

第二，理由放在报价前说。

如果是报价后再说理由，无论你说什么，对方总是会觉得你是心虚。所以要先说理由再报价，报价完立刻闭嘴，等对方的反应。

第三，如果对方讨价还价，你尽量少跟他讨论价格，多讨论价格背后的价值。

比如卖车，客户问：这辆车多少钱？你可以这么回答：这款65万元，虽然比旁边的那款贵，但这款安全性更好，光是重量就差300公斤。车如果太轻，开快了容易飘起来。这重量多出300公斤，开起来就更稳更安全。您说买得值不值？

你这么说完，他的注意力就会放在安全性上，而不是纠结到底贵多少。

最后，还有一个小建议，和客户谈钱，一定要制作价格明细表，让客户能看到整个价格的构成，他才能体会到背后的价值。