2018年7月11日  星期三  天气晴

“事实”赤裸着走进一个小村庄，村民们一看见他就不停地叫骂，把他赶了出去。他继续往前走，接下来的两个小镇的居民都不欢迎他，还恶毒地咒骂他。

“事实”躲在路旁伤心地哭泣，“故事”正好路过，静静地倾听了他的悲惨遭遇。“故事”说，“没有人愿意看见赤裸裸的事实，即使你袒露了真实的自己。”

“故事”给了“事实”一件漂亮的衣服，“事实”穿上了“故事”漂亮的长袍，和他一起来到了附近的小镇。这次，人们热情地招待了他们。

对于“事实”来说，包裹在“故事”的长袍之下让他变得更美好。比起曾经那个赤裸的“事实”，这样的他更容易让人接受。

《认同感.用故事包装事实的艺术》这本书开篇就讲了以上这个故事，让人思考。

第一次听说这个书名，还是一个写作高手提到的。其实，学会讲故事不仅对于提高写作水平有好处，还有助于约会、面试和自我推广等。

1.学会讲故事，写作不用愁

世界上几乎所有的大道理我们都听过了，从小到大，家长、老师、领导都喜欢不停地灌输各种大道理，以至于我们大多反感各种说教。但故事就不同了，我们都喜欢听，同样的道理用不同的故事来传递，效果完全不一样。

故事能够无限接近事实，但又不会去揭露事实。故事能够激励人并引起共鸣，而不是直白地告诉人们价值观和信念是什么。

公众号点击率高的文章，大都是通过故事来传递观点。理论性太强的文章，很少有人爱看。

我的文章也有这个规律，点击率高的文章多半是以故事为主。

写作最简单的提高方法是——为理性的内容找到感性的故事。

2.老年夫妻牵手的故事

一男士追了女孩很久，女孩对男士其它方面都满意，唯一的疑虑是男士之前交往过不少女孩，而女孩是一个追求天长地久的传统女性，迟迟不愿接受男士的求婚。

直到，男士给女孩讲了一个故事......。

男士说，出差时他在飞机上看到了非常感人的一幕，坐在他旁边的一对老夫妻，年纪在七十岁上下，光看样子，也没有什么特别的。他们只是依偎在一起，让人感到温馨的是......他们睡着的时候都是十指相扣的。

女孩听了，眼睛发亮，下了决心。

理性分析的话，一个羡慕老年夫妻还这么恩爱的人，自己未必就是这样的人。就像黑社会老大爱自己的妻儿并不能证明他对其它人也有爱心。

如果，男士赌咒发誓说自己是一个长情的人，女孩未必会信，但讲一个“老夫妻牵手”的故事，她就开始对男士投入了幻想——他就是那个能够白头到老、长情的浪漫男人！

一个好的故事有三个元素：1.不能说教；2.要以意境来带出教义，不能太直白；3.听者的情绪被启动。

老夫妻牵手的故事符合这三点，“长情”的优点就烙印在女孩的脑中了。

要暗示，不要解释，这是我们从故事思维中学到的最有力的一课。

3.千金买马骨的故事

古代郭隗为燕昭王讲了一个故事：

从前，有个国君愿用千金买一匹良马。可是三年过去，无人入宫献马。 后来一位侍臣带了千金去寻求良马。他花了千金买回来的竟是一副良马骨头。侍臣说：“这样，才能表明国君寻求良马的诚意！”

接着，郭隗说：“请大王先重用我，我愿为大王当千里马的马骨。其他人一看连我这种水平都能被重用，自然会有更多的人才来投奔大王”。

故事貌似有道理，其实经不起推敲。马骨一定得郭隗来当吗？既然是马骨，谁来当不可以呢？比郭隗水平更差的人来当会不会效果更好呢？

郭隗就靠讲故事忽悠燕昭王上位了。

我曾在求职面试时，讲述了一个我如何自学英语，从三级考试不及格，一句英语都不会说的水平开始，仅用了一年，就通过六级考试并能说一口流利英语的故事。故事中，还包含了我是如何用坏了两台复读机的细节——由于使用太频繁，橡胶按钮失去弹性而无法复位。

招聘官被我的故事深深打动了，忽略了我既没有外贸工作经验也不是应届生的事实，把我给破格录取了。

该公司本来只招应届生或有外贸经验的人，是故事让我从众多的求职者中脱颖而出，30岁成功转行。

人类生来不能很好地理解逻辑，但是却能很好地理解故事——美国心理学家罗杰.斯坎克

4.意境行销的故事

牛顿本人说过，苹果砸头上是他虚构的故事，他是希望透过一个简单、容易记和流传的故事来解释万有引力。

结果，全世界都记住了牛顿被苹果砸头上的故事。

提起华盛顿的生平事迹，我们可能记不清楚，却记得他砍樱桃树的故事。

一天，父亲送给他一把小斧头。那小斧头小巧锋利。小华盛顿很高兴。他想:父亲的大斧头能砍倒大树，我的小斧头能不能砍倒小树呢?

他看到花园边上有棵樱桃树，小华盛顿高兴地跑过去，举起小斧头向樱桃树砍去，一下，两下……樱桃树倒在地上了。

他的父亲回家后，看见被砍断的小树，非常生气，因为这棵樱桃树花了很多钱才买到。

华盛顿看见父亲很生气，心里虽然很害怕会被处罚，但是还是鼓起勇气跟父亲说:"樱桃树是我砍的!我只是想试试您送我的斧头是不是很锋利。"

他的父亲看到华盛顿有勇气承认自己的错误, 不但没处罚他，反而大大称赞他:"好孩子,你的诚实让我很欣慰，因为即使是一万棵樱桃树也比不上一个诚实的孩子啊!"

该故事使得华盛顿“诚实”的形象深深地烙印在读者的脑海里。

该故事后被证实是虚构的，不知道是不是华盛顿本人编出来的？

陶渊明的《桃花源记》被翻译成多种文字，成为世界名篇，为什么？

本文图片均来自网络

因为它没有讲任何道理，只是一个很美的故事，它具有象征意义——寻找心灵的世外桃源，故事把全世界都打动了。让我们欣赏一下片段吧：

晋太元中，武陵人捕鱼为业。缘溪行，忘路之远近。

忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，

落英缤纷，渔人甚异之。复前行，欲穷其林。

林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。

便舍船，从口入。初极狭，才通人。

复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，

有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，

男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐......。

或许，在我们所有人的心中，都有一个世外桃源，能够告别生活的苟且，忘路之远近，不知有汉，无论魏晋......。

总之，只有逻辑是不够的，我们需要戏剧化的故事来绕开理性的审查，直抵他人的内心深处，去影响他人的情感。

无论是写作、约会、面试还是推广，学会讲故事都能帮助你。

讲故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一——丹尼尔.平克。

小结：《认同感》这本书观点独到，对故事的影响力讲得较透，但对如何讲故事更侧重于品牌推广方面，更适合市场营销人士。