你和高手的差距在这里

房地产行业真的不好做，但是做起来真的是很赚钱。

有太多的人不喜欢做销售的行业，他们的想法大概是，销售的工作太不稳定了，并且是赚的不一定多，大家都说房地产行业是一个非常赚钱的行业，甚至在所有的行业中都是五大黄金行业之一，这无需置疑的！但是在这一行业里面有太多赚不到钱的人了，不喜欢销售的人都是比较喜欢稳的，并且对销售了解不深，认为销售是累并且不太体面的工作，这是一些朋友告诉我的他们的一些想法，至于有多中肯，自己去思量！

我们所做的所有的事情都是在销售，那么你怎么可以看不起销售呢？全中国的老板中，八成以上是从事过销售行业的。

我们现在所做的所有的动作都是销售的行为，你对同事的所作所为也是在不断地向他们进行推销自己，你要是在里面和他们的关系不怎么地好，那么以点看面，你做销售也是做的不怎么好，为什么呢？因为习惯，习惯很重要，一个人能只有一个做事基因，你在这里那样做了，必定也是对待客户也好不了哪里去。

所有想真正看明白一个人，就得看他平时都做了些什么!听起来好像很玄乎，但是的确是那样，否则怎么会有勿以恶小而为止和勿以善小而不为，这就是涉及到一个人的思想行为的层面了，你那样的思想就会有那样的行为，为什么大多数人会比较相信自己不会一夜暴富，因为你对自己已经有了一个清晰的定位，这就是一个思想和观点，思维方面的运行让你觉得绝对是不可能的，这有悖客观规律。并且你一直相信它，所以你一直做下去。

相信，我们都相信些什么呢？相信你自己的观点，就是你所拥有的思想观和价值观，然后这些观点和价值观又在指挥着你该如何去做，所有你的所有的行为都是思想的结晶，你有怎样的行为就会有怎样的思想，思想都是非常顽固的，所有很难去改变。

曾经有那么一句话，世界上最难的事情就是，把自己的思想装到别人的脑袋里面，然后把别人的钱从他的口袋里面掏出来。

这些的本质都是一个人的思想价值观和习惯，所以回归到销售上面来说，要是平时的时候人际关系处理的不够好的，那么我们在一定程度上可以说这个人的销售能力比较的一般。

销售可以分为销售自己和销售产品以及销售服务。一个人的销售能力是怎样的，直接就可以用这三方面去衡量，但是这三方面无论是哪一方面，只要有一个方面做到极致，我们就能从中获得成功，我们平时在销售的时候想一想，自我销售意识是否足够的强？你的专业知识是否过关？你的服务是否到位？

譬如是我上次的那一单就是客户非常信任我这个人，带她去看了很多套房子，她自己也在找，她发现比较好的房源都会问一下我这一块是否有这些房源和房源的真实性，所以最后在我这里成交了，想要把产品销售出去，首先要把自己销售出去，客户信任了你才有可能去信任你的产品。

但是如果你是专业知识非常强，开单也是非常的容易。你的服务做到顶级，最后客户会很信任你，很享受你的服务，那么你开单真的不是那么的难。

销售本来就是一个服务型的行业，我们要找到客户的需求，要站在客户的角度去思考事情的起因经过结果以及本质，任何和消费者的需求相悖的行为都是在浪费时间和精力。

雷军就很厉害，他所做出的手机都是迎和消费者的消费需求，在得到这个结果前就需要做好市调，对消费者的想法、心理、行为、未来愿景等进行调查分析，然后根据这些需求进行打造一款爆款手机，然后一炮而红！

什么才是高手？这就是高手，出手就是绝杀！你想要成为高手的一员吗？那么就像高手去看齐吧，做高手所做的事情，走高手所走过的路，不要想着有捷径，只有你走的和他一样崎岖，你的感受就会跟高手越来越接近，最后思路和行为都会接近高手级别，否则你以为走的是捷径，却不知道那才是高手的智慧来源！

不要想着走捷径，否则会失去很多东西！

Ps:你付出可能没有收获，但你付出一定没有收获，你付出越多收获越大！