《焦点笔记——具体化与目标》

中原焦点团队郭莺莺焦点解决网络中期第14期坚持原创分享第1314天，咨询第367次，“悦”读打卡第980天，语言基本功练习第442天（2023.5.28)《焦点笔记——具体化与目标》

一、目标练习话术

1.您现在最希望在哪些地方有所改变呢?

2.这个改变具体指的是什么呢?能多说一点吗?

3.是什么让您希望有这个改变的呢?这个改变对您来说意味着什么呢?

4.假如现在已经改变了，会有哪些不同呢?都会体现在哪些方面呢?您会注意到什么呢?还有呢?(具体描绘)

5.您希望谁注意到这些不同呢?是什么让您希望TA注意到呢? TA注意到之后会说此什么呢?

6.假如有可能的话，接下来您会做出的第一个尝试是什么呢?

二、具体化话术

“水瓶“

1.看到这两个字让您想到了什么呢?是什么让您想到了XX呢?

2.关于XX，能多说一点吗?(具体描述xx的样子)

3.由XX让您还想到了什么呢?(某个场景或某人)当您想到这些时，您此刻的感受是?

(两人一组，一人问一人答，问的人不打断不评判不建议，只需倾听与好奇)

三、具体化技术常用语言

以问代答，不断澄清，不断好奇

1.“您的意思是……”

2.“您指的是…….”

3.“您是如何看待这个问题的呢?"

4.“您是如何思考的呢?”“所以呢……”

5.“您说您觉得……，您能具体说说吗？

四、具体化技术运用的三个情景

（一）目标：

1.问动机:是什么让您希望有这个改变呢?

2.问好处:这个改变如果实现了会和现在有何不同?

3.问具体:这个改变具体包括哪些方面?

（二）资源：

1.向过去、向未来、向重要他人。

2.自身资源、外在资源

（三）行动

1.What做什么?

2.When什么时问做?

3.Where在哪里做？

4.Who希望谁看到?

5.How怎么做?有什么方法？

6.Which和谁一起做?