《墨菲定律》读书笔记17

《第三章 生存竞争法则》笔记3

波特法则：有独特的定位，才会有独特的成功

1.不求第一，但求独特

被誉为"竞争战略之父"的哈佛商学院教授迈克尔．波特曾说：

"不要把竞争仅仅看做是争夺行业的第一名，完美的竞争战略是创造出企业的独特性﹣﹣让它在这一行业内无法被复制。”

由其提出的波特法则指出，防止完全竞争最为有效的途径之一，就是要从根本上阻止战斗的发生。

要做到这一点，对自己的产品就必须有独特的定位，自己的竞争策略就要有独到之处。

所以，要想在激烈的竞争中立于不败之地，你可以不求第一，但你一定要求独特。

2.一只脚不能同时踏入两条河流流

哲学上有一个公认的观点是“一只脚不能同时踏入两条河流”，其实，竞争中所采取的决策亦是如此，如果有真正的决策，就不能同时选择两条道路。

在战略上面，决策就像岔路，你选择了一条路，那就意味着你不可能同时选择另外一条路。

3.事例分析

奋进汽车租赁公司的案例

奋进是美国赫赫有名的汽车租赁公司，然而，你若去有一定规模的机场租车区，一定能够看到赫斯汽车租赁公司和爱维斯汽车租赁公司的柜台，也可以看到很多小汽车租赁公司的柜台，却看不到奋进公司的柜台。

更令人费解的是，奋进公司的租金要比对手低30％左右，但总是比其他更有名气的竞争对手获得更多利润。

原来，与爱维斯汽车租赁公司和赫斯汽车租赁公司将自己的客户定位于飞行旅游者不同，奋进汽车租赁公司将服务对象定位于那些还没有买到自己汽车的人。

对于这些客户来说，如果需要自己支付租金，价格就是一个重要的考虑因素，而且他们肯定还要考虑保险公司是否会理赔。

奋进汽车租赁公司就有意识地裁减各种客户不愿意付费的项目和可能增加的成本，包括做广告的费用。

就这样，奋进汽车租赁公司始终如一地坚持这一策略，尽管客户付费较少，但他们节省的开支大大超过了收费低廉而造成的损失，而且在业内总能成为赢家。

可见，在竞争中选择一个独特的策略，并始终坚持这一方向，才能成为行业真正的、持久的赢家。

所以，你要选择一条自己最擅长的、具有独特定位的方式坚持下去。这样，你的差异化道路就会具有持续的力量，使对手无法打败你。否则，你只会表现平平。

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